論王老吉的營銷策略——重慶快消品咨詢公司觀點

1 産品策略
王老吉産品定位爲功能(néng)飲料王老吉的作用“ 預防上火” 這(zhè)就紅色王老吉與以可口可樂、百事(shì)可樂爲代表的碳酸飲料和以康師傅、爲代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)内外飲料巨頭産品的直接競争獨特區隔相而言紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的曆史等顯然有能(néng)力占據“預防上火的飲料”而且紅色王老吉的直接競争對(duì)手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場并未占據“預防上火”的飲料的定位。

2 品牌策略
品牌定位——“預防上火的飲料”其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能(néng)預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……
紅色王老吉順應現有消費者的認知而且與之沖突
“開(kāi)創新品類”永遠品牌定位的首選品牌能(néng)夠將(jiāng)定位爲與強勢對(duì)手所不同的選擇其廣告隻要傳達出新品類信息就行了而往往驚人的紅色王老吉個預防上火的飲料推向(xiàng)市場使人們它知道(dào)和了新飲料紅色王老吉就預防上火的飲料的代表品類的成(chéng)長(cháng)自然擁有最大的收益。

3 定價策略
王老吉了的産品定位和品牌定位後(hòu)3.5元的零售價格“預防上火的功能(néng)”不再“高不可攀”。

4 傳播策略
制定了推廣主題“怕上火喝王老吉”在傳播上盡量凸現紅色王老吉飲料的性質
在階段的廣告宣傳中紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象強調正面(miàn)宣傳對(duì)症下藥式的負面(miàn)訴求從而把紅色王老吉和“傳統涼茶”區分開(kāi)來
爲地喚起(qǐ)消費者的需求電視廣告選用了消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面(miàn)中人們在開(kāi)心地享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉時尚、動感十足的廣告歌反複吟唱“不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉”消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅色王老吉從而購買。

5 渠道(dào)策略
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的電視台并原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道(dào)的“加多寶銷售精英俱樂部”外還(hái)考慮了如何餐飲渠道(dào)的開(kāi)拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節假日的促銷活動紅色王老吉迅速餐飲渠道(dào)主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種(zhǒng)實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道(dào)業已廣告傳播的場所。

6 關系策略
①好(hǎo)與内地王老吉藥業的關系
正紅色王老吉定位在功能(néng)飲料區别于王老吉藥業的“藥品”、“涼茶”能(néng)促成(chéng)兩(liǎng)家合作共建“王老吉”品牌兩(liǎng)家企業已出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇——《藥俠王老吉》
②好(hǎo)與消費者的關系
在頻頻的促銷活動中同樣(yàng)注意了“怕上火喝王老吉”主題如最近一次促銷活動加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉綠水青山任我行”刮刮卡活動消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣(yàng),歐洲可當地避暑勝地門票兩(liǎng)張并可在當地度假村免費住宿2天的促銷既了即時促銷的目的又地支持了紅色王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位
③好(hǎo)與中間商的關系
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道(dào)的“加多寶銷售精英俱樂部”外還(hái)考慮了如何餐飲渠道(dào)的開(kāi)拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓“王老吉誠意合作店”投入資金與節假日的促銷活動給商家了實惠紅色王老吉迅速餐飲渠道(dào)主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種(zhǒng)實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道(dào)業已廣告傳播的場所。