論金帝巧克力的産品與價格策略——重慶快消品咨詢公司觀點

産品策略

1 品牌定位

品牌是消費者和産品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，隻有知名的品牌才能(néng)對(duì)産品的原料有所保證。對(duì)産品的工藝有非常強的提高。巧克力作爲一種(zhǒng)非常特殊的産品，它對(duì)倉促、物流等環節的要求非常高。所以隻有知名品牌才能(néng)向(xiàng)消費者提供這(zhè)種(zhǒng)保證，同時向(xiàng)消費者提供穩定的，高質量的産品。而金帝在中國(guó)市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

2 産品差異化策略

市場上針對(duì)情人節的巧克力，大多采取心形或方形塑料盒、鐵盒等包裝形式。爲了突出金帝巧克力不同的定位，金帝則采取紫色心型鐵盒包裝、紅色和水晶藍方形紙盒包裝、紅色和白色長(cháng)條形紙盒包裝。再加上競争産品不具有有的異常醒目的玫瑰圖案，在貨架上琳琅滿目的巧克力中顯得格外搶眼，以緻于這(zhè)幾款巧克力成(chéng)爲情人節送給所愛的人的首選禮物，在同類針對(duì)情人節的所有巧克力品牌中，金帝巧克力特别推出的“知音”、“知己”、“情緣”、“相遇玫瑰”成(chéng)爲指名購買率最高的産品。正是靠著(zhe)差異化的定位策略，使金帝以有限的營銷資源，在跨國(guó)巨頭林立的巧克力市場上披荊斬棘，并且在市場占有份額和品牌知名度等指标方面(miàn)均挺進(jìn)了行業三強。

3 新産品策略

金帝巧克力提出了“金帝巧克力，隻給最愛的人”這(zhè)一标語。爲此，金帝特别推出了“相遇玫瑰”的巧克力。爲了迎合顧客的需求，金帝會有更多的新産品推出。

價格策略

1 尾數定價

尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給産品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買産品時，樂于接受尾數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認爲這(zhè)種(zhǒng)價格經(jīng)過(guò)精确計算，購買不會吃虧，從而産生信任感。同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種(zhǒng)低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。

2 滲透定價

滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在産品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將(jiāng)價格定得很低，使新産品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領市場，以謀取遠期的穩定利潤。 适宜條件：市場需求彈性大；價格戰機率低；規模經(jīng)濟。适宜定價：高低價之間，合理價格。企業收回投資和獲利。　消費者易接受。根據顧客需求對(duì)價格極爲敏感，我們把有些巧克力的價格定的相對(duì)低一些，以吸引大量顧客，提高金帝巧克力的市場占有率。

3 聲望定價

聲望定價即針對(duì)消費者“便宜無好(hǎo)貨、價高質必優”的心理，對(duì)在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的産品制定高價。不少高級名牌産品和稀缺産品，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這(zhè)些産品的人，往往不在于産品價格，而最關心的是産品能(néng)否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。