對(duì)薯片生産企業市場營銷的5大建議——重慶快消品咨詢公司觀點

1 對(duì)薯片産品品牌規劃策略的營銷建議

不管你是大中型薯片生産企業還(hái)是小型薯片生産企業，在具備一定的品牌力、産品力和銷售力的支撐下，可以考慮采用單一品牌策略以高端的品牌形象進(jìn)入薯片市場。再通過(guò)産品包裝、容量等的細分向(xiàng)下分别占據高、中、低不同價格區間的目标市場。

薯片生産企業也可以考慮采用多品牌策略，使用兩(liǎng)個品牌分别針對(duì)高端和中端薯片市場。高端品牌的價格要高于樂事(shì)和可比克等強勢薯片品牌，每筒120克的薯片零售價在10元以上；中端品牌的價格略低于樂事(shì)和可比克薯片，在目标消費者中建立優質、高端的品牌形象。

2 對(duì)薯片産品品牌定位策略的營銷建議

品牌定位指的是薯片品牌在目标消費者心中留下的位置，當消費者想吃某種(zhǒng)需求的薯片産品時首先就會想到這(zhè)個品牌。

中小薯片品牌應該走專一的産品品牌定位策略，建立“薯片生産專家”的品牌定位，集中企業資源在薯片市場做精、做專、做到最好(hǎo)。

3 對(duì)薯片産品市場競争策略的營銷建議

薯片市場雖然有樂事(shì)、可比克、上好(hǎo)佳和品客等知名品牌，但薯片市場仍然處在完全競争狀态，遠未形成(chéng)像方便面(miàn)、液态奶那樣(yàng)的壟斷競争格局。即使是中小薯片企業或新進(jìn)入薯片市場的品牌隻要産品的口味好(hǎo)，或者搶先推出升級換代的薯片産品，其它方面(miàn)的營銷策略又得當，就有機會成(chéng)爲薯片市場的強勢品牌。

4 對(duì)薯片産品目标市場策略的營銷建議

薯片産品的核心目标消費群體是16-25歲的消費者，并且男性消費者和女性消費者都(dōu)是薯片産品的核心消費人群。

16歲以下的中小學(xué)生也是薯片産品的重要消費群體。對(duì)于這(zhè)類消費人群，薯片企業可以考慮針對(duì)中小學(xué)生的父母進(jìn)行品牌傳播。

26-35歲的消費者同樣(yàng)也是薯片産品的重要消費群體，這(zhè)個年齡段的消費者對(duì)薯片産品的價格接受程度較高。

5 對(duì)薯片産品産品線規劃策略的營銷建議   

薯片企業要快速做大市場規模，在産品線規劃方面(miàn)需要對(duì)薯片市場消費需求進(jìn)行全方位的市場覆蓋策略。

同時推出不同包裝形式、不同口味、不同容量、不同價格以及不同風格的薯片産品同時覆蓋目标市場不同消費群體差異化的消費需求。