快消品企業營銷戰略如何落地？——重慶快消品咨詢公司觀點

随著(zhe)市場競争的加劇和業務規模的擴大，快速消費品企業越來越意識到規劃和計劃能(néng)力對(duì)企業長(cháng)期發(fā)展的指導意義。筆者發(fā)現在快速消費品企業營銷規劃過(guò)程中，容易出現以下問題：

1 缺乏中長(cháng)期營銷戰略規劃，導緻品牌塑造力度不強，産品開(kāi)發(fā)儲備不足，隻能(néng)臨時、被(bèi)動地響應市場變化；跨年度大型營銷推廣活動準備不夠充分等。

2 缺乏從營銷規劃到行動計劃的具體化，導緻規劃和年度計劃難以執行監控和落地。

3 年度計劃到預算的匹配性差，沒(méi)有按照業務計劃做預算，而是比較粗放地按比例分攤，不能(néng)充分發(fā)揮資源的杠杆效應。

4 營銷規劃執行缺乏過(guò)程監控和執行回顧體系，無法及時發(fā)現差異進(jìn)行調整優化。

筆者建議，要解決上述問題，首先需要建立系統的營銷規劃管理體系，通過(guò)戰略管理、預算管理及績效管理的三層閉環，環環相扣，保障營銷規劃的落地，具體表現在：

1 明确營銷規劃責任部門和人員，通過(guò)戰略的層層轉化，以确保營銷規劃與總體發(fā)展戰略的縱向(xiàng)一緻。

2 在營銷規劃的層層轉化和橫向(xiàng)縱向(xiàng)協同過(guò)程中，需要嚴密的時鍾和會議機制保障。營銷規劃分解落實到部門和區域的規劃策略過(guò)程中，爲保障部門間橫向(xiàng)有效協同以及向(xiàng)區域分解轉化的縱向(xiàng)協同，需要將(jiāng)轉化協同過(guò)程更加精細地管理起(qǐ)來，建立管理時鍾和會議體系，确保關鍵節點上各相關責任主體的及時溝通、讨論和決策。

3 需要建立從營銷規劃——年度計劃——預算——績效考核的管理體系，以确保營銷規劃與年度計劃的切實落地：營銷規劃需要分解到各部門、各區域具體的年度計劃，才能(néng)將(jiāng)目标、規劃落實，明确實現規劃分幾步走，需要的資源有哪些，以及衡量計劃完成(chéng)的指标和目标值，再將(jiāng)計劃對(duì)應到責任人，并進(jìn)行績效考核。

4 建立系統營銷規劃執行回顧調整機制，确保對(duì)市場競争進(jìn)行快速響應，對(duì)營銷規劃執行情況進(jìn)行跟蹤，爲營銷規劃的調整提供參考依據。