中小型快消品企業面(miàn)臨的8大問題——重慶快消品咨詢公司觀點

    各個快消品企業面(miàn)臨的問題各有窘異，但細細分析一下，筆者認爲一般表現在以下八個方面(miàn)：

1 企業内部部門間矛盾重重，部門領導各有自己的小算盤，企業理念不過(guò)隻是牆上的标語，難以形成(chéng)共同的價值觀。管理者的責任心往往表現在對(duì)老闆的責任心。企業僅僅的老闆的企業。

2企業嚴重缺乏市場營銷意識，爲銷售而銷售。銷售政策的制訂随意不連貫，市場的開(kāi)發(fā)往往憑借著(zhe)銷售員的一己之力，對(duì)市場控制力差。

3産品銷售主要以大流通和自然銷售爲主。缺乏品牌意識。價格策略爲主要的銷售手段。企業産品的銷售渠道(dào)都(dōu)掌握在少數經(jīng)銷商手中，銷售資源匮乏。銷售骨幹的流失，會導緻銷售量的下滑。

4 企業管理制度程式化，表面(miàn)化。執行力低。一些企業雖制訂了各種(zhǒng)表格和各項規章制度。甚至上班打卡，穿統一服飾，配帶工作牌等。但這(zhè)些規章制度隻是流于形式，因對(duì)企業缺乏歸宿感，所有的這(zhè)些制度都(dōu)背離了初衷，企業員工難以形成(chéng)合力。

5 銷售模式單一，新品的推廣力低，渠道(dào)建設能(néng)力低。企業創建新的銷售渠道(dào)，僅僅是憑借著(zhe)糖酒會，或者銷售員原有是客戶資源等。銷售模式總是一層不變，連促銷手段也是年年如此，缺乏創新意識。必然導緻銷售渠道(dào)在逐步萎縮。

6銷售人員缺乏定期培訓，能(néng)力素質高低不一。對(duì)企業沒(méi)有認同感，積極性的提高隻是經(jīng)濟上的考核，一但企業有風吹草動，就會人心不穩。

7企業銷售目标制訂往往是管理者閉門造車，執行過(guò)程中出現問題，應變力差。對(duì)未來市場發(fā)展的趨勢缺乏前瞻性，各項銷售政策，措施，方案不配套。目标未完成(chéng)，管理者推委責任。

8 企業管理者在銷售過(guò)程中，缺乏控制力。市場信息反饋速度慢，不能(néng)及時發(fā)現和解決市場中存在的問題。管理者簡單沉湎于各種(zhǒng)報表，沉湎于以往的銷售經(jīng)驗。

仔細分析一下以上八點問題，不難發(fā)現制約企業發(fā)展的關鍵是企業是修爲不夠。一個健康高速發(fā)展的企業，必然在自身建設上達到了一定的高度。企業的修爲主要體現在企業價值，管理理念，人才建設和經(jīng)營風格這(zhè)四個方面(miàn)。