論快速消費品營銷渠道(dào)3大類型

1 現代渠道(dào)模式

現代渠道(dào)模式起(qǐ)源于20世紀90年代中期，指産品從生産商到消費者手中集約型流通環節，主要表現形式是大型國(guó)際賣場、大型獨立超市和小型連鎖超市。當前，如何利用現代渠道(dào)進(jìn)行産品的銷售成(chéng)爲嚴重困擾生産企業的問題。一方面(miàn)，超級零售終端具有接近市場、反映速度快、能(néng)夠使産品最大範圍的被(bèi)消費者所認知等傳統渠道(dào)無法比拟的優勢；另一方面(miàn)，高額的通路費也使很多中小企業望而生畏。據行業内部人士透露，飲料企業的傳統渠道(dào)占産品銷售總份額的80%，現代渠道(dào)則占總份額的20%。并且，超級終端的盈利中有30%來自生産廠家的進(jìn)場費收入。所以，大多數生産企業，往往利用現代渠道(dào)爲産品進(jìn)行展示和宣傳，利用傳統渠道(dào)實現産品的滲透、覆蓋和完成(chéng)銷量。

2 特殊通路模式

特殊通路通俗的理解就是非主流通路，即餐飲、商超、批發(fā)等傳統渠道(dào)之外的通路，是飲料企業分銷産品的一個不可忽視的輔助渠道(dào)。大緻分爲内向(xiàng)型特殊通路、外向(xiàng)型特殊通路和專項型特殊通路。内向(xiàng)型特殊通路：比如學(xué)校、軍隊、監獄等。這(zhè)一類型通路的特征是銷售主要針對(duì)該通路内的固有群體，受其消費場所限制，消費者對(duì)品牌的敏感度較低，對(duì)産品的品質與生産日期的敏感度也低，屬于相對(duì)被(bèi)動型消費，比較容易形成(chéng)局部消費潮流。專向(xiàng)型特殊通路：比如婚宴、年節團購等，多爲階段性或一次性消費，其消費群體多數比較固定，屬于規模性消費，其模式類似包銷商。

3 複合渠道(dào)模式

目前我國(guó)市場内大型飲料企業往往采用複合渠道(dào)策略，通過(guò)市場細分、不斷開(kāi)發(fā)出不同産品，并利用不用的渠道(dào)向(xiàng)終端輸送。從我國(guó)飲料市場行業的發(fā)展可看出，渠道(dào)權力在不斷下移，從最初的賣方市場，到如今競争激烈的買方市場，渠道(dào)權力從生産廠商經(jīng)由中間商下移至終端，這(zhè)成(chéng)爲生産企業順應消費者多層次結構和個性化需求的表現。那些具有規模和名氣的超級終端具有越來越重的話語權。在以渠道(dào)爲導向(xiàng)的營銷時代，生産企業在占有原有傳統渠道(dào)網絡的基礎上，開(kāi)始對(duì)社區渠道(dào)、學(xué)校渠道(dào)、鄉鎮渠道(dào)等新型渠道(dào)的激烈争奪。以傳統渠道(dào)+現代渠道(dào)爲主，特殊渠道(dào)爲輔的複合渠道(dào)模式成(chéng)爲快速消費品企業發(fā)展的必然趨勢。

4 助銷制渠道(dào)模式

助銷制模式是指爲達到網絡的有效建設、開(kāi)發(fā)、掌控，實現銷售增長(cháng)與市場控制之目的，廠家通過(guò)投放人、财、物等各類資源，全面(miàn)系統的支持經(jīng)銷商開(kāi)拓市場與銷售管理的制度。助銷制模式有以下幾個特點：助銷是一種(zhǒng)銷售支援，但不是提供由經(jīng)銷商自主支配的支援，而是由廠家人員管理控制下的系統支持；助銷是一種(zhǒng)銷售管理體系，但不是以管理内部職工爲目的，而是以管理經(jīng)銷商、管理市場網絡爲目的的銷售管理體系；助銷是一種(zhǒng)完善客戶服務、強化市場開(kāi)發(fā)管理的渠道(dào)運作理念。