快消品3大營銷策略

快消品營銷最重要的一點就是要讓消費者與企業的營銷方式産生共鳴，喚起(qǐ)其内心深處的購買欲望，對(duì)産品形成(chéng)一種(zhǒng)強烈的認同感。從企業的營銷角度來看，既要敢爲天下先、标新立異，做第一個吃螃蟹的人；又要立足現實，從國(guó)情出發(fā)，考慮到傳統文化對(duì)消費者購買心理的影響，那麼(me)，如何做到讓消費者與企業産生共鳴呢，對(duì)于事(shì)件營銷而言，企業應該善于發(fā)現和利用有新聞價值的公共事(shì)件，借事(shì)件的影響來引發(fā)大衆對(duì)該事(shì)件的廣泛興趣與注意力，將(jiāng)消費者潛在的購買傾向(xiàng)轉化爲實際的購買行爲，同時要不斷加大對(duì)産品相關信息的宣傳，提升消費者對(duì)産品的忠誠度，從而達到提高企業社會知名度、塑造企業良好(hǎo)形象和最終促進(jìn)産品與服務的銷售目的。事(shì)件營銷能(néng)取得成(chéng)功的關鍵在于企業能(néng)否將(jiāng)事(shì)件與企業的核心價值巧妙地相結合，通過(guò)事(shì)件向(xiàng)公衆解析企業文化理念與内涵，如蒙牛酸酸乳巧借湖南衛視2005年舉辦的超級女生進(jìn)行事(shì)件營銷，它借助超級女聲宣傳蒙牛酸酸乳、宣傳蒙牛品牌，在向(xiàng)消費者展示蒙牛酸酸乳自信、陽光、充滿活力的品牌特征的同時也向(xiàng)消費者傳播了乳飲料健康的理念，最終取得了巨大成(chéng)功。

2 重視假日營銷

全球金融危機來襲，經(jīng)濟領域内各行各業或多或少受到不同程度的影響，“幾家歡樂幾家愁”，對(duì)快消品行業而言，影響似乎不大，依舊欣欣向(xiàng)榮一片繁榮景象。在中國(guó)，五一小長(cháng)假、十一、春節等假期被(bèi)稱爲消費黃金周，每當節日來臨，人們走親訪友、互相送禮已是常态，在此期間對(duì)快消品的需求較往日相比成(chéng)倍增長(cháng)，其中蘊含的市場之巨大不言而喻，因此，如何在假日做好(hǎo)快消品的營銷對(duì)企業來說十分重要。首先，要加大廣告的投放量，針對(duì)不同區域做不同的比例分配，如在市場十分成(chéng)熟的我國(guó)華東、華南地區，應有較多的廣告投入，以便能(néng)在激烈的競争中占有一席之地；相對(duì)西北、東北等市場欠成(chéng)熟地區，廣告投入應适當增加，以期望開(kāi)發(fā)更多的潛在消費群體，從而提高市場占有率。其次，在鞏固大城市的市場基礎上亦或是在大城市的競争中處于劣勢，此時就應該避重就輕，突出重圍，將(jiāng)營銷重點轉移至一般的地市縣甚至廣大的農村去開(kāi)辟市場，培養新的消費增長(cháng)點，快消行業應該充分利用好(hǎo)假日營銷這(zhè)一契機，加強與消費者的溝通和聯系，提升品牌知名度，才能(néng)夠在激烈的市場中占有一席之地。再次，快消品的營銷應該與節日的歡快、喜慶氛圍相呼應，爲此就應該有所創新，如可口可樂在其廣告主題中使用“中國(guó)紅”、“明星”、等元素，巧妙地將(jiāng)節日的氣氛與産品本身擁有的口感自然而然的融合在一起(qǐ)，可謂表現得淋漓盡緻，帶給消費者的是一種(zhǒng)超越常規的美妙感受。對(duì)所有的快消品企業來說，應該清晰把握好(hǎo)假日營銷的價值與特點，制定完善且行之有效的營銷策略，才能(néng)在假日營銷中取得成(chéng)功。

3 重視網絡營銷

互聯網改變著(zhe)人們的生活方式、消費觀念，網絡使得消費周期變短，越來越多的消費者通過(guò)網絡搜索、了解相關産品的功能(néng)、樣(yàng)式、價格等信息，經(jīng)過(guò)多方比較最終做出購買與否的決定，因此，如何在網絡中尋找機會成(chéng)爲快消品企業和商家需要考慮的一個重要問題。據中國(guó)互聯網絡信息中心數據顯示，我國(guó)網民數量將(jiāng)近3.38億，居世界第一，其中年齡段在10—19歲者占33%，20—29歲占29.8%，且平均每天超過(guò)12小時網上在線，很顯然，青年人成(chéng)爲網絡參與的主要構成(chéng)群體，這(zhè)些毫無疑問都(dōu)有利于快消品銷售的開(kāi)展與品牌的推廣，針對(duì)互聯網參與人群的特征，快消品企業應該抓住網絡這(zhè)一有利平台，制定科學(xué)的營銷策略進(jìn)行網絡營銷，應從傳統的價格戰轉爲差異化的品牌價值營銷，加大廣告投放量，在廣告的基礎上爲快消企提供一個集合精準性和創造性的運行空間，樹立差異化的品牌形象，從而達到引起(qǐ)消費者注意、建立對(duì)産品的認同與忠誠度的目的，使得産品深入人心。同時，媒體的選擇也十分重要，快消品企業應與有較大影響力和公信力的網絡媒體進(jìn)行合作，随著(zhe)經(jīng)濟的發(fā)展，互聯網已成(chéng)爲快消品營銷的主要場所，隻有充分利用好(hǎo)互聯網，不斷進(jìn)行營銷創新，讓企業與消費者進(jìn)行信息的有效傳遞與溝通，才會在網絡營銷中取得成(chéng)效。