競争戰略理論綜述

該理論主要包括三種(zhǒng)具有内部一緻性的基本戰略—成(chéng)本領先戰略、别具一格戰略以及集中一點戰略。

1 成(chéng)本領先戰略

選擇成(chéng)本領先戰略的企業就是企業決定成(chéng)爲所在産業中實行低成(chéng)本生産的廠家，樹立成(chéng)本優勢。成(chéng)本優勢的來源因産業結構不同而異。他們包括追求規模經(jīng)濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其他因素。如果一個企業能(néng)夠取得并保持全面(miàn)的成(chéng)本領先地位，那麼(me)，他隻要能(néng)使價格相等或接近于該産業的平均價格水平，就會成(chéng)爲所在産業中高于平均水平的超群之輩。當成(chéng)本領先的企業價格相當于其競争廠商時，它的低成(chéng)本地位就轉化爲高收益。

2 别具一格戰略

選擇别具一格的企業就是在客戶廣泛重視的某些方面(miàn)力求在本産業中獨樹一幟。又從其産業中挑選出爲許多客戶們所重視的一個或數個特質，把自己置于别出心裁的地位上以滿足這(zhè)些需求，從而得到溢價的好(hǎo)處。别具一格的手段以産業的不同而異。它可以建立在産品本身的技術上，也可以以産品銷售的交貨系統、營銷做法及其範圍廣泛的其它種(zhǒng)種(zhǒng)因素爲基礎。

3 集中一點戰略

集中一點戰略以在一個産業内狹窄的競争範圍裡(lǐ)進(jìn)行選擇爲基礎。集中一點的企業，選擇一個産業裡(lǐ)的一個部分或一些細分市場，使其戰略适合于這(zhè)部分市場服務而不顧及其它。企業通過(guò)完善适合其目标市場的戰略，謀求在它并不擁有全面(miàn)競争優勢的目标市場上取得競争優勢。

以上三種(zhǒng)戰略是企業在确定其競争優勢時所常用的競争戰略，然而無論選擇哪種(zhǒng)戰略，企業都(dōu)必須結合所處行業的特點，對(duì)企業在什麼(me)範圍内争取優勢以及如何獲得優勢做具體的分析與研究。