選擇管理咨詢顧問公司的流程是什麼(me)？

最近，筆者經(jīng)曆了兩(liǎng)個企業選擇管理咨詢顧問公司的過(guò)程，一家公司以流标結算首次“管理咨詢項目招标活動”，另外一家企業在項目确定之選擇中途被(bèi)企業一把手叫(jiào)停；真是浪費這(zhè)兩(liǎng)個企業和管理咨詢顧問的寶貴時間！

第一家管理咨詢項目流标的企業，被(bèi)流标原因是：沒(méi)有按照咨詢行業潛規則辦事(shì)！其中招标企業要求：所有應标管理咨詢公司繳納投标保證金5萬元、中标後(hòu)10日内繳納占合同金額10%的履約保證金、收款支付比較爲10%。這(zhè)樣(yàng)的招标要求對(duì)工程項目非常規範，但對(duì)知識性高密集的管理咨詢項目來講，就基本不被(bèi)咨詢顧問所接受，所以該項目因爲沒(méi)有管理咨詢公司應标而被(bèi)流标。

第二家被(bèi)叫(jiào)停管理咨詢項目的企業，被(bèi)一把手叫(jiào)停的原因：希望管理咨詢的企業管理者不是一把手、甚至高層，這(zhè)樣(yàng)的項目從開(kāi)始就是一個發(fā)育不良的嬰兒！該企業的一名中層幹部，人比較年輕、有幹勁、也是老闆非常喜歡并重點培養的未來高管，其希望通過(guò)引入管理咨詢顧問來規範公司相應的管理活動，故其約見了多家知名管理顧問公司，在通過(guò)其初步介紹企業問題後(hòu)要求咨詢顧問公司提供“項目建議書”；結果在咨詢顧問要求約見老闆時，老闆方才知道(dào)有此項目在計劃中，并以該項目不是年度之重點規劃範疇爲理由被(bèi)叫(jiào)停。

基于以上這(zhè)類問題，伍略咨詢顧問給予希望邀請管理咨詢顧問公司參與企業管理活動的企業如下建議，即管理咨詢服務開(kāi)展之前，一般要經(jīng)曆以下流程：

第一步是項目接洽。管理咨詢公司通過(guò)電郵、電話、現場交流等方式獲得企業的信息反饋，向(xiàng)企業項目負責人了解該項目有關的基本信息。

第二步是現場訪談或調研。爲是“項目建議書”更加具有針對(duì)性，管理咨詢公司將(jiāng)安排專業咨詢顧問與公司高管溝通、了解企業啓動該管理咨詢項目之核心目的。必要時，將(jiāng)組織管理咨詢顧問對(duì)企業實施首次調研。

第三步是撰寫項目建議書。管理咨詢公司在與企業高管溝通、或實施了企業現場初步調研後(hòu)，將(jiāng)根據其管理理論框架、企業現實問題等等，建立有針對(duì)性的“XX項目建議書”；即所謂的方案。

第四步是項目建議書講解。爲了企業與該項目有關的人士均了解咨詢顧問對(duì)該項目的理解、管理方案的針對(duì)性和可操作性，企業項目負責人應組織企業相關人員聽取管理咨詢顧問介紹其撰寫的“項目建議書”；這(zhè)有利于企業選擇到最合适自己的管理咨詢公司。

第五步是意向(xiàng)咨詢顧問公司項目效果調查。企業通過(guò)“項目建議書”講解已經(jīng)基本可确定可滿足企業項目要求的管理咨詢公司3-5家，將(jiāng)對(duì)他們咨詢過(guò)的企業實施咨詢項目調查，這(zhè)樣(yàng)將(jiāng)進(jìn)一步确定這(zhè)些管理咨詢公司的管理咨詢服務價值。

第六步是商務談判。企業通過(guò)“項目建議書”講解和意向(xiàng)咨詢公司項目效果調查後(hòu)，可确定出咨詢公司2家，將(jiāng)對(duì)他們實施商務談判，以确定最後(hòu)的服務方式、團隊、價格、付款方式等。

第七步是簽訂項目咨詢合同。企業在經(jīng)過(guò)以上4-6步的選擇和判定後(hòu)，最後(hòu)可确定一家性價比最高的管理咨詢公司簽訂項目咨詢合同。