企業年度規劃的難點是“行動”

每年進(jìn)入年底，企業都(dōu)會開(kāi)始進(jìn)行新一年度的規劃方案制作，甚至把區域經(jīng)理以上的人員集中在總部共同進(jìn)行。企業對(duì)本年度的工作進(jìn)行總結，對(duì)新年度的思路策略進(jìn)行重新探讨本身無可厚非，但遺憾的是，許多企業往往把方案做得看上去很美，可其他的一切卻往往照舊，業績非但沒(méi)有得到提升，反而會出現下滑。

如此的勞民傷财卻換不來理想的效果，原因何在？其實很重要的原因就在于企業忽略了什麼(me)才是年度規劃方案的靈魂。不是方案本身的結構，也不在于方案的詞藻是否華麗完美，所喊口号是否雄偉，是否邏輯完美。隻有行動才可以讓方案發(fā)揮它實際的價值，也隻有行動才可以彌補方案本身的不足和缺陷，落實到行動上的方案才會真正落地。

有一次我參加一家企業的年度規劃方案的讨論，當銷售部門的負責人在講解方案時，其中有一部分講到企業準備在新年度内建設多少個熱點市場。我問企業的熱點市場建設有沒(méi)有可以支撐的行動方案、誰在執行這(zhè)一行動、行動該如何進(jìn)行、行動將(jiāng)如何進(jìn)行時，該負責人紅了臉沒(méi)有說話。當時我很不客氣地講：如果所謂的熱點市場建設方案落實不到行動上，那麼(me)這(zhè)個方案就會變成(chéng)廢紙一張。

還(hái)有一次我和一個企業的老闆在聊天，他講到對(duì)企業今年的産品結構調整很不滿意，使企業制定的調整産品結構方案落了空。我問他原因是什麼(me)，他說是銷售部門的執行力太差。（這(zhè)年頭動不動都(dōu)喜歡拿執行力說事(shì)）後(hòu)來我看到了這(zhè)個企業做的年度規劃方案，産品結構部分寫的是：企業今年的産品狀況分析；新年度企業準備調整産品結構的原因、想調整成(chéng)什麼(me)樣(yàng)的産品結構。看過(guò)方案，我又問了企業所謂産品結構調整的過(guò)程後(hòu)，我和企業老闆再次溝通時，指出了企業之所以産品結構調整不理想，核心原因在于這(zhè)是一個沒(méi)有靈魂的方案。這(zhè)份方案中産品結構的調整并沒(méi)有相應的支撐行動方案，而且後(hòu)來企業也沒(méi)有制定相應的方案；其次企業也沒(méi)有采取相應可以執行的産品結構調整的步驟、措施、方法等行動。

企業做年度規劃方案是希望通過(guò)總結過(guò)去，在新的一年讓大家建立共識，争取有更好(hǎo)的發(fā)展。但是如果隻是爲做方案而做方案，做出一份缺乏靈魂的方案，還(hái)不如放大家回家睡覺去。企業的方案隻有成(chéng)爲能(néng)夠落實到行動上、能(néng)夠用行動來支撐、可以通過(guò)行動分解來實現，才可能(néng)真正用來執行，真正擁有靈魂。讓沒(méi)有靈魂的方案停止吧，行動才是方案的靈魂。