經(jīng)營規劃案例

客戶背景：   

某大型生産性集團，在脫離中央直屬後(hòu)重新組建歸某直轄市國(guó)資委管理。主要從事(shì)鐵路、工廠、礦山、港口用機車零部件的設計、制造、銷售、租賃、修理和配件供應。公司總部位于四川，注冊資本5億元，資産總額15億元，年營業收入20多億元，員工1萬餘人。

項目背景：

問題一、面(miàn)對(duì)南北對(duì)峙、外資競入的競争格局，如何鞏固和擴大國(guó)内市場份額，強化其在我國(guó)鐵路機車零部件制造領域的領先地位？

問題二、面(miàn)對(duì)增長(cháng)不大的傳統主業市場，如何開(kāi)展多元化經(jīng)營，營造新的經(jīng)濟增長(cháng)點，提高資産收益率，同時支持主業的發(fā)展？

問題三、面(miàn)對(duì)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，企業如何開(kāi)拓國(guó)際市場，實現國(guó)際知名的經(jīng)營規劃目标？

問題四、面(miàn)對(duì)集團各自爲陣、散兵遊勇式的産業布局，如何整合集團内部資源與能(néng)力，構建面(miàn)向(xiàng)市場的聯合艦隊，提升集團整體實力，形成(chéng)企業的核心競争能(néng)力？

問題五、從行業管理機構脫胎出來的集團公司，如何從行業管理中心轉向(xiàng)企業化的集團管理機構，實現管理模式的重大變革，以适應未來發(fā)展？

問題六、面(miàn)對(duì)新的外部環境，集團公司如何協助子企業解決資金、人才兩(liǎng)大突出問題？

解決方案：

重慶伍略企業管理咨詢顧問公司組織深圳公司經(jīng)營規劃方面(miàn)的專家和邀請火車零部件行業專家系統研究了國(guó)内市場與國(guó)際市場機車車輛行業狀況與競争态勢，對(duì)國(guó)内國(guó)際市場行業未來發(fā)展趨勢與競争格局進(jìn)行詳細的預測，分析了該集團所擁有的資源與能(néng)力，明晰該集團優勢與劣勢、機會與威脅，進(jìn)而明确集團未來的使命與願景、業務定位、市場定位，分别制定了集團總體發(fā)展經(jīng)營規劃、機車業務發(fā)展經(jīng)營規劃、客車業務發(fā)展經(jīng)營規劃、貨車業務發(fā)展經(jīng)營規劃、多元化業務發(fā)展經(jīng)營規劃與國(guó)際化業務發(fā)展經(jīng)營規劃，就該集團發(fā)展方向(xiàng)、業務結構、經(jīng)營規劃目标、業務發(fā)展策略、經(jīng)營規劃步驟與各階段的經(jīng)營規劃重點、需要培育的核心能(néng)力、資金整合與人才引進(jìn)培養等提出了績效顧問的詳細建議。通過(guò)經(jīng)營規劃規劃，協助該集團系統理清了企業未來發(fā)展思路，解決了集團決策層一直關注的本行業國(guó)内市場鞏固與發(fā)展問題、多元化業務拓展問題以及國(guó)際市場開(kāi)發(fā)問題。

基于集團經(jīng)營規劃，伍略顧問又對(duì)該集團業務重組與集團管理模式轉型問題作了深入研究，在借鑒國(guó)内外成(chéng)功案例的基礎上提出了多種(zhǒng)可能(néng)方案進(jìn)行剖析對(duì)比論證，最終提出了更貼近該集團實際并具有現實意義的咨詢建議。

項目效果：

随著(zhe)時間的推移，客戶方領導層與相關部門對(duì)伍略顧問經(jīng)營規劃咨詢建議的認可程度越來越高。在經(jīng)營規劃規劃制定後(hòu)的三年多時間内，企業發(fā)展的大框架依照咨詢建議來實施，企業的發(fā)展速度與業務結構與經(jīng)營規劃規劃目标相近。
    正是由于此次經(jīng)營規劃規劃實施較爲成(chéng)功，客戶時隔三年半之後(hòu)在外部環境變化較快的情況下，不僅再次請伍略顧問爲其規劃集團發(fā)展經(jīng)營規劃，而且期望伍略顧問能(néng)夠在經(jīng)營規劃實施等方面(miàn)做相關延伸服務。