某企業<商业模式优化与股权激励>案例

客戶行業：青少年英語能(néng)力培訓

客戶背景： 武漢某英語培訓結構，老闆有上市培訓機構高管經(jīng)曆，在武漢周邊開(kāi)展業務5年，老闆希望優化商業模式、對(duì)現核心團隊和未來攻城略地團隊給予股權激勵，以實現快速增長(cháng)之目的！

問題現狀：

1. 公司營收不足4000萬，遠遠沒(méi)有達到老闆預期；
2. 市場同質化競争，缺乏差異化；
3. 團隊對(duì)公司未來發(fā)展缺乏信心，分校區管理團隊離職率高

解決方案：

1)咨詢團隊協助公司優化了産品定位：將(jiāng)産品定位爲“1.28萬528節課的超高性價比爆品+寒暑假高盈利耗課品”，爆款産品做收入、耗課産品做利潤；

2)咨詢團隊協助優化了公司市場定位：將(jiāng)市場定位聚焦在武漢長(cháng)沙二線城市外的中南3/4線市場的6-12歲孩子的英語能(néng)力提升培訓上。

3)從北上廣深一線市場引入爆款産品，請香港設計師做500平米标準校區的一流界面(miàn)設計與樣(yàng)闆打造；

4)武漢總部打造：“線上+線下矩陣式營銷團隊”、教務團隊、标準化産品授課老師訓練中心

5)由武漢總部“地推+會銷”團隊對(duì)中南3/4線市場(首先是武漢長(cháng)沙周邊區縣)實施全面(miàn)業務拓展；

6)在商業模式和團隊準備基本确定後(hòu)，建立了公司2018-2020的三年發(fā)展規劃(目标+策略+經(jīng)營行動方案)

7)咨詢顧問設計了校區股權激勵模型：各校區校長(cháng)、教務主任、産品主任、核心授課老師參股，公司再給予他們配股的股權激勵；并輔以“年度經(jīng)營分紅”等短期激方勵案。

8)武漢總部股權激勵：對(duì)總部各職能(néng)中心負責人、獨立産品經(jīng)理、飛行作戰團團長(cháng)等，實施“經(jīng)營分紅+股權期權”的短中長(cháng)期激勵。

項目效果：

該培訓機構實現了從2017年不足4000萬，到2018年8500萬，到2019年和2020年各自1.8億的營收，中南區域校區達到52個。

這(zhè)個案例涉及到企業的市場定位、産品定位、經(jīng)營規劃、商業模式優化、不同層級的激勵，但願對(duì)讀者您有所幫助!