某上市制造型企業年度經(jīng)營規劃實操案例

客戶背景：

某大型制造型上市集團的成(chéng)都(dōu)公司，國(guó)内最大鐵路軸承、風電軸承制造企業，産品涉及鐵路軸承、風電軸承、工程機械軸承、煉鋼4類産品；年産值15億；

現狀分析：伍略咨詢顧問對(duì)企業實施了系統的戰略管理和經(jīng)營規劃調研，發(fā)現：

1)該企業作爲民營企業的典型代表，沒(méi)有書面(miàn)的戰略和經(jīng)營規劃，但經(jīng)營者的方向(xiàng)感超級強，具有超常的執行力，所以公司在最近6年中得到了快速的發(fā)展 

2)成(chéng)都(dōu)公司經(jīng)營者每年純春節前回到集團總部，根據與集團董事(shì)長(cháng)的溝通，确定出成(chéng)都(dōu)公司一個大概的下年度産值目标、準備去做的新行業或新産品、公司擴張的大概思路；

3)成(chéng)都(dōu)公司經(jīng)營層根據董事(shì)長(cháng)的指示，開(kāi)展日常經(jīng)營管理工作，但沒(méi)有系統的目标分解、年度策略規劃等等書面(miàn)經(jīng)營規劃書來系統的指導成(chéng)都(dōu)公司的年度經(jīng)營工作，靠的是經(jīng)營層的執行力來推進(jìn)這(zhè)個大概的經(jīng)營思路。也缺乏系統的經(jīng)營檢讨方法來促進(jìn)、跟進(jìn)經(jīng)營思路落地的思路

4)由于公司的規模已經(jīng)上10億産值，由于沒(méi)有系統的經(jīng)營規劃，已經(jīng)嚴重影響了成(chéng)都(dōu)公司最近幾年的發(fā)展，特别是不能(néng)將(jiāng)集團董事(shì)長(cháng)的想法轉化爲可落地的執行方案；導緻公司最近1年在經(jīng)營管理上渠道(dào)一系列問題，急需改善。

解決方案：

伍略咨詢顧問根據初步的診斷調研結果，按照系統的流程開(kāi)展了如下咨詢工作：

1)咨詢顧問對(duì)該公司中幹以上企業實施了經(jīng)營規劃理論、經(jīng)營規劃流程培訓 ；

2)咨詢顧問組織企業中幹以上人員實施了按照4個産品行業環境分析、主要競争對(duì)手分析、SWOT分析；

3)組織公司高管召開(kāi)第1次經(jīng)營會議，綜合研究内外部經(jīng)營環境分析後(hòu)，确定出了公司級下年度的主要的财務、營銷目标和财務、營銷策略；

4)組織中高管開(kāi)展第2次經(jīng)營會議，讨論出新産品開(kāi)發(fā)及技術策略、工廠産能(néng)提升策略、設施設備擴展策略、人力資源策略等一系列的職能(néng)經(jīng)營策略；

5)組織各部門基于公司級經(jīng)營目标和經(jīng)營策略，建立部門年度規劃和各種(zhǒng)管理專案；

6)建立獨立的經(jīng)營規劃部門，推進(jìn)以上公司級經(jīng)營規劃、部門規劃是落實；

7)在第2個财務年，第1季度的每個月底，咨詢顧問組織中高管實施經(jīng)營檢讨；從第2季度開(kāi)始，企業經(jīng)營規劃部門按咨詢顧問的經(jīng)營檢讨樣(yàng)闆流程持續推進(jìn)了經(jīng)營檢讨工作，确保了上年度經(jīng)營目标和經(jīng)營規劃各項工作的推進(jìn)和落地。

客戶評價：

伍略咨詢顧問并不是直接幫我們公司做一個年度經(jīng)營規劃，而是讓我們企業中高管學(xué)會了做年度經(jīng)營規劃、提供了一套适合企業運行的工具來确保我們的年度經(jīng)營規劃落地！真因爲伍略咨詢顧問的理念：“授之以漁而不是授之以魚” ；所以在2009年底，我們就用伍略咨詢顧問所教的方法完成(chéng)了我們公司的“2010年經(jīng)營規劃”。