淺談三種(zhǒng)奢侈品購買消費行爲——伍略顧問談營銷咨詢

    中國(guó)奢侈品消費行爲除了具備同類市場的基本特點之外，還(hái)具有自身獨有的一些特性，這(zhè)些特性被(bèi)按中國(guó)奢侈品消費者的購買動機按照消費行爲劃分爲三種(zhǒng)：

        1、炫耀性消費。受中國(guó)傳統文化影響，奢侈消費是在當前中國(guó)社會炫耀個人取得的成(chéng)就并得到社會大衆贊賞進(jìn)而提高個人社會地位的重要方法。炫耀消費的作用更多的不是滿足真實需求而是追求社會認同，同時也是維系個人社交網絡的重要渠道(dào)。

2、盲目性消費。作爲一種(zhǒng)廣泛存在的現象，中國(guó)奢侈品消費者自身對(duì)奢侈品的了解認知不夠，跟風消費行爲十分普遍。然而這(zhè)種(zhǒng)現象正在逐步消退，中國(guó)奢侈品消費者對(duì)奢侈品品牌的了解與認可顯著增加并逐步建立針對(duì)個人需求的品牌忠誠度，且品位式的享受性消費逐步取代了盲目從衆的消費行爲。

3、個性消費。中國(guó)奢侈品消費中，自我享受和自我發(fā)展消費的比例日漸提高奢侈品消費者日漸傾向(xiàng)于將(jiāng)鍾愛的産品及品牌作爲代表個性、追求的表現形式。同時因爲奢侈品的個性化和排他化，使得它們明顯區别于大衆消費品并體現出使用者的個人特征。