企業什麼(me)崗位實施做 “0底薪” ?

今天我被(bèi)人問到，企業什麼(me)崗位何實施做“0底薪”，特别是他自己經(jīng)營的電商公司是否可以做“0底薪”？我就通過(guò)下面(miàn)這(zhè)個文章來回複他的問題！

從我從事(shì)20年企業管理咨詢的經(jīng)曆看，幾乎沒(méi)有遇到過(guò)某公司全部實行“0底薪模式”！部分實行“0底薪”的崗位倒是有；

1)無法完全實行“0底薪”的是因爲：(這(zhè)裡(lǐ)是相對(duì)0底薪，可能(néng)是低底薪，還(hái)不是真正的0底薪)

1.1)從人的需求來講，生活/生理需求是最基礎的，“0底薪”是無法滿足馬斯洛最基本層次的需求的！

1.2)從人的性格分類來看，超過(guò)55%的人是更加希望獲得更加有安全感的崗位、有安全感的薪酬！

2)一個公司中，有機會采用“0底薪或低底薪”的職族、崗位如下：

2.1)如，銷售類崗位(最容易數據化業績反饋的崗位！)：

2.1.1)因爲過(guò)去已經(jīng)具有了一定穩定銷售業績，直接采用“0底薪+提成(chéng)模式”是可能(néng)的，因爲他心裡(lǐ)知道(dào)，就是沒(méi)有所謂底薪，但是高提成(chéng)依然可以讓他們有較高的收入待遇！

2.1.2)如果是新進(jìn)入崗位，特别是缺乏老客戶的新銷售人員，如果使用0底薪，那基本是找不到人的！這(zhè)就是爲什麼(me)不少民企使用“低底薪+高提成(chéng)”而導緻營銷崗招聘困難、無法對(duì)銷售團隊實施動态的升級換代！

2.2)如，技術開(kāi)發(fā)或技術服務崗(他們所開(kāi)發(fā)産品或計支持服務産品可通過(guò)回款來體現他們的工作價值)

2.2.1)爲了提供技術開(kāi)發(fā)人員或技術服務崗位人員的工作積極性，可以考慮將(jiāng)他們的收入與可直接量化的營收結果進(jìn)行關聯，這(zhè)樣(yàng)可倒逼技術人員的客戶服務意識、市場意識！因爲不將(jiāng)客戶服務好(hǎo)，就面(miàn)臨收入無法保障，隻要將(jiāng)客戶服務好(hǎo)、開(kāi)發(fā)産品市場銷售好(hǎo)，事(shì)宜市場他們的收入就高！

2.2.2)由于技術開(kāi)發(fā)人員或技術服務人員，隻要他們有之前開(kāi)發(fā)的産品在銷售、隻要有他們在服務客戶在回款，他們就是無底薪情況下、給予高提成(chéng)，他們的收入依然客戶得到保障！這(zhè)類崗位人員依然會穩定且提升了市場、服務意識！

2.3)如，一線生産類基層崗位：

2.3.1)生産一線基層崗位人員的工作結果可以通過(guò)所勞動結果來直接體現！如，工廠工人可以通過(guò)單位工時合格品産量來體現工作成(chéng)果、餐飲服務員可以通過(guò)服務人數和服務桌數來體現他們的勞動成(chéng)功；

2.3.2)如果企業的訂單、生意較好(hǎo)，這(zhè)些一線工作者就不會缺乏勞動工作機會，隻要勞動就有工作成(chéng)果，就會有收入！所以他們也是有機會實施“0底薪+高勞動計件模式”。

3)對(duì)于電商公司的崗位，是否适合0底薪或哪些崗位可實施0底薪，我談談我的看法：(我現在正好(hǎo)參與組建了一個電商公司，就是專做健康食品的“麥鬥士天貓旗艦店”，所以我還(hái)有點發(fā)言權！)

3.1)電商公司，典型崗位：産品策劃崗(選品崗、買手)、美工崗、攝影崗、企劃或推廣崗、運營崗、客服崗、倉儲崗、物流崗；

3.2)上述崗位中，因爲工作任務的飽和度難以評估或穩定、工作成(chéng)果和公司收入難以完全對(duì)接，這(zhè)些崗位不太好(hǎo)實施“0底薪或低底薪+高提成(chéng)/高績效模式”；如：美工崗、攝影崗；

3.3)這(zhè)些崗位有機會采用“0底薪或低底薪+高提成(chéng)”的崗位：

3.3.1)産品策劃崗、企業化或推廣崗、運營崗、客服崗均可與銷售收入/回款進(jìn)行關聯，特别是每天銷售具有一定量或穩定性後(hòu)；

3.3.2)倉儲崗和物流崗，有機會使用“0底薪或低底薪+作業計件模式”，他們的工作成(chéng)果與收入可以直接量化對(duì)應，特别是每天出貨量穩定後(hòu)！

總體來說，一個企業适合采用怎樣(yàng)的分配模式，重點還(hái)是看您企業的業務飽和度、崗位與工作結果的直接關聯度等因素決定，不一定一概而論！