一汽豐田玩轉體育營銷 背後(hòu)戰略更清晰

金秋十月的阿拉善，大漠孤煙的奇景，不僅能(néng)讓遊人大飽眼福，同時這(zhè)裡(lǐ)還(hái)是越野愛好(hǎo)者狂歡競逐的聖地。被(bèi)譽爲中國(guó)汽車越野界盛會的“第十二屆阿拉善英雄會”在國(guó)慶期間正式拉開(kāi)序幕，將(jiāng)大漠的狂野與豪邁推向(xiàng)了高潮。

而連續兩(liǎng)屆參與“阿拉善越野英雄會”的一汽豐田，此次專門帶來的普拉多、RAV4榮放這(zhè)對(duì)SUV兄弟以及它們所代表的“世家榮耀”的越野精神，也讓“阿拉善越野英雄會”熠熠生輝。近年來越來越敢玩的一汽豐田，積極參與體育賽事(shì)甚至策劃相關體育活動，其背後(hòu)的戰略考量與思路值得外界品評與深思。

謀定而後(hòu)動“世家榮耀”品牌精神大放異彩

“阿拉善英雄會”是由國(guó)内越野愛好(hǎo)者平台越野e族打造的一項以汽車越野賽事(shì)爲核心，集越野嘉年華、T3沙漠挑戰賽、騰格裡(lǐ)沙漠挑戰賽、特色旅遊、環保、公益項目等活動爲一體的全國(guó)性大型越野年度盛會。其參與人數也從數千人增長(cháng)到百萬人級别，而且到場的越野車輛，一汽豐田車主也占據了很高的比例。這(zhè)種(zhǒng)淵源所帶來的更多可能(néng)性，被(bèi)一汽豐田敏銳地捕捉到了。從另一方面(miàn)來看，一汽豐田世家榮耀産品均是以倡導自由、冒險的生活爲主張，爲用戶帶來不一樣(yàng)的越野體驗，而“阿拉善英雄會”正是爲實現用戶這(zhè)種(zhǒng)生活夢想創建的平台，兩(liǎng)者的理念如出一轍。

兩(liǎng)者的天然聯系，不僅讓它們的結合相得益彰，而且也爲一汽豐田帶來了實實在在的效果。借助在“阿拉善越野英雄會”上設立一汽豐田大營，將(jiāng)車主與車迷進(jìn)行有效聚合及溝通，另外通過(guò)各種(zhǒng)精彩的互動、體驗環節設置，極大地提升用戶的參與度，增強用戶體驗和用戶粘度，讓更多車主感受到一汽豐田帶來的汽車文化生活，幫助他們實現挑戰夢想的生活。正是，通過(guò)積極參與“阿拉善越野英雄會”，擴大了一汽豐田SUV“世家榮耀”的品牌影響力，爲産品及品牌口碑帶來了良好(hǎo)的聲譽。一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君表示：“去年參與‘阿拉善越野英雄會’後(hòu)，從反響到效果都(dōu)非常好(hǎo)。”這(zhè)是他們連續第二次參與此次盛會的一個重要原因。

戰略牽引 深化體育營銷的深度與廣度

事(shì)實上，參與“阿拉善越野英雄會”隻是一汽豐田近期在體育營銷活動上的一個縮影。從年初的一汽豐田普拉多“行者無域——亞洲大陸穿越之旅”，到年中的RAV4榮放冠名 “倫敦超級德比杯”，再到現在的普拉多、RAV4榮放參與“阿拉善越野英雄會”，我們都(dōu)能(néng)看到一汽豐田參與體育賽事(shì)、運動的積極表現。而這(zhè)背後(hòu)是一汽豐田年輕化戰略牽引的結果。

一汽豐田一直倡導年輕化戰略，并爲此推出了年輕化産品并策劃組織了相關活動，而關注體育賽事(shì)、參與越野活動被(bèi)認爲，是一種(zhǒng)年輕的生活方式與态度，因此我們能(néng)夠頻繁地看到一汽豐田活躍在各項賽事(shì)上的風采。在“年輕化”大戰略的指引下，一汽豐田也在不斷挖掘體育營銷的深度與廣度。比如從簡單的商品露出、“廣而告之”的冠名行爲，到直接參與體育賽事(shì)，進(jìn)一步展現産品性能(néng)，再到讓普通車主深度體驗專業賽事(shì)的魅力，上升到宣傳越野文化的高度等，這(zhè)種(zhǒng)層層遞進(jìn)的體育營銷舉措，不斷豐富著(zhe)一汽豐田營銷手段以及與消費者的溝通方式，將(jiāng)體育營銷的深度與廣度開(kāi)拓到全新的階段。尤其是今年將(jiāng)連續舉辦八年的普拉多“尋路天下”與“428青藏高原拉力賽”進(jìn)行的深度合作以及此次在“阿拉善越野英雄會”上，一汽豐田特别設置的賽道(dào)挑戰體驗環節，帶給了消費者更加接地氣的體驗式的汽車運動，讓車主們體驗“世家榮耀”産品性能(néng)的同時，更深入地了解了越野文化，進(jìn)一步擴大了一汽豐田SUV“世家榮耀”的品牌影響力。

借勢而爲 不斷強化“世家榮耀”産品矩陣

如今通過(guò)不斷豐富與擴展的體育營銷手段，一汽豐田越野家族“世家榮耀”的形象被(bèi)越來越多的人所熟識，并收獲了良好(hǎo)的品牌口碑。然而曆史上“世家榮耀”是如何不斷超越自己，或者在此基礎上，再進(jìn)一步的呢？一汽豐田采取另一手段，即不斷地優化産品，甚至導入新品豐富産品矩陣。

據介紹，未來一汽豐田會在配合國(guó)家、社會需求與法律法規的基礎上，將(jiāng)最大限度地根據顧客的需求變化來調整産品線。而2018年，伴随著(zhe)TNGA豐巢概念的導入，一汽豐田還(hái)會基于TNGA推出第一款小型SUV，其造型更加酷炫而又充滿科技感，將(jiāng)是一款非常具有競争力的産品。

一汽豐田“世家榮耀”的産品、車型，不斷豐富與變化，但世家榮耀所倡導自由、冒險生活的越野精神卻從未改變。相信無論是新車型還(hái)是現有車型，都(dōu)將(jiāng)在繼承家族越野基因、高品質高可靠性産品特點的基礎上，繼續爲用戶帶來不一樣(yàng)的越野體驗。