中小企業改善利潤的八大招式

1、全員經(jīng)營。
中小企業要做到90%以上的員工都(dōu)來直接參與經(jīng)營，要帶來直接的經(jīng)營價值。不能(néng)創造經(jīng)營價值、客戶價值的崗位，要麼(me)精減、要麼(me)轉型、要麼(me)調崗。
2、預算管控。
通過(guò)預算機制向(xiàng)外開(kāi)源、向(xiàng)内節流。重點管控“可控變動費用”，各項費用實現雙線責任制，有使用部門、還(hái)要有歸口管控部門。建立先預算後(hòu)審批再使用的費用管控機制。向(xiàng)一切浪費開(kāi)刀，把每一份錢用到刀刃上。
3、項目合夥。
將(jiāng)企業的經(jīng)營系統分割成(chéng)相關聯的細小單元，例如超市，可以按品類、門店、區域、銷售渠道(dào)進(jìn)行分割，然後(hòu)讓相關的員工組成(chéng)行政組織以外的經(jīng)營小團隊，按增量價值進(jìn)行收益再分配。
4、内部合夥。
企業要的不是員工，而是合夥人。這(zhè)句話背後(hòu)有兩(liǎng)層含義，一是不要打工者，而是需要共同經(jīng)營者。二是員工都(dōu)喜歡拿固定工資、要安全感，但是缺乏創造力，不太願意對(duì)結果和效果負責，合夥人就不同了，合夥人是按經(jīng)營結果來分配的，因此合夥人是一群創造者和貢獻者。
5、外部整合。
企業并不是封閉的經(jīng)營實體，應該與客戶、供應商、經(jīng)銷商就進(jìn)融合，借助外部的力量拓展渠道(dào)的資源。從外部合夥到合股，從松散合作到命運共同體，整合打天下赢未來。
6、輕資産模式。
企業要抓住兩(liǎng)個費用率，一個是變動費用率，這(zhè)個數量指标用來做考核激勵。另一個是固定費用率，這(zhè)個數據反映了企業的固定成(chéng)本和負擔。固定費用率越高的企業，說明企業偏重資産，投入産出比較低效，背著(zhe)重重的殼的企業存活率一定不高。所以，企業要緻力于爲自己減負，降低固定費用率，向(xiàng)中輕資産發(fā)展。
7、精兵簡政。
企業不是人越多越好(hǎo)，而是創造價值的人才越多越好(hǎo)。不能(néng)帶來高的經(jīng)營價值、客戶價值的崗位必須被(bèi)清理，不能(néng)創造高人效、高績效的員工應該被(bèi)裁減、被(bèi)調崗。另外，一切不能(néng)産出經(jīng)營價值的管理行爲都(dōu)有可能(néng)是一種(zhǒng)浪費，企業要簡化、弱化、清除這(zhè)些管理工作。讓員工將(jiāng)焦點轉向(xiàng)經(jīng)營價值和經(jīng)營結果。
8、合股經(jīng)營。
企業需要的錢不一定向(xiàng)銀行、融資機構借貸。其實員工是最好(hǎo)的融資對(duì)象。將(jiāng)股份分出去，把錢收進(jìn)來，把心調動起(qǐ)來，把力量激發(fā)出來。
市場在變、時代在變，老闆的思維也要改變，管理機制和系統也必須與時俱進(jìn)。企業不變革是等死，變革是找死。等死可能(néng)會死得很難看，找死也許找到出路和生機。