談市場細分對(duì)營銷管理的意義——伍略咨詢顧問談營銷管理

市場細分是企業開(kāi)展市場營銷的前提與基礎，是市場營銷全過(guò)程的首要環節，進(jìn)行市場細分有助于企業以下幾個方面(miàn)的工作開(kāi)展：

1 分析市場。企業通過(guò)市場細分，可以深入了解細分市場消費者的不同需求及其滿足的程度，從而發(fā)現那些的需求沒(méi)有得到滿足，研究該市場的競争狀況。通過(guò)比較，發(fā)現有利于企業的營銷機會，以便運用企業本身的有利條件，迅速得到優勢地位。

2 制定最佳營銷方案。企業通過(guò)市場細分，易于認識和掌握消費者需求，了解消費者對(duì)不同營銷方案的反應，從而根據細分市場的特點，制定出相應的營銷組合方案和最佳營銷策略，是企業經(jīng)營資源集中用于選定的目标市場。

3 選定目标市場。企業通過(guò)市場細分，發(fā)掘市場機會，有助于根據客觀條件，選定某一個或者幾個細分市場作爲企業的目标市場。

4 滿足潛在需求。企業通過(guò)市場細分以後(hòu)選定的市場小而具體，可增強市場調研的針對(duì)性，确切掌握消費者的消費傾向(xiàng)的變化情況，分析潛在需要，發(fā)展新的産品和新的服務項目，開(kāi)拓新的市場。之所有要市場細分，其目的是要爲企業找到合适企業本身的目标市場，更好(hǎo)的服務于目标市場。