論市場細分的作用——伍略顧問談營銷管理咨詢

    細分市場對(duì)企業的生存和發(fā)展有著(zhe)非常重要的意義：

    有利于選擇目标市場和制定市場營銷策略：通過(guò)市場細分後(hòu)，企業了解了消費者的需求，就可以根據自己的力量和資源，找到自己的目标市場，也就是服務對(duì)象。針對(duì)較小的目标市場，企業也便于制定相應的營銷策略，從而促進(jìn)營銷。

    有利于發(fā)掘市場機會，開(kāi)拓新市場：通過(guò)市場細分，企業可以對(duì)細分市場的購買力、滿足程度以及競争等進(jìn)行分析和對(duì)比，探索有利于公司的市場機會，從而促使公司進(jìn)行研發(fā)等投入，開(kāi)發(fā)新産品，開(kāi)拓新市場，以更好(hǎo)的适應市場需求。

    有利于集中人力、物力和财力投入到目标市場：通過(guò)細分市場，企業選擇了自己的目标市場後(hòu)，就可以把有限的人财物等資源集中投入，從而争取局部市場上的優勢。

    有利于企業提高經(jīng)濟效益：企業通過(guò)市場細分後(hòu)，可以面(miàn)對(duì)自己的目标市場生産出适銷對(duì)路的産品，既能(néng)滿足市場需求，又能(néng)增加企業的收入。而且，暢銷的産品可以加速商品、資金等流轉，從而全面(miàn)提高企業的經(jīng)濟效益。