伍略咨詢劉建軍 概括性 的談談“不同發(fā)展階段企業的經(jīng)營管理重點”

爲讓大家對(duì)“不同發(fā)展階段企業的經(jīng)營管理重點”有一個框架式的概念，這(zhè)裡(lǐ)伍略咨詢劉建軍先做一個概括性的介紹：

1)初創型企業的經(jīng)營管理重點(活下來最重要！)：選擇好(hǎo)剛需性行業，研究客戶痛點，設計出解決痛點的産品，組織好(hǎo)與行業關鍵成(chéng)功要素相匹配的資源人構成(chéng)創始合夥團隊，設計出适合産品的銷售模式和盈利模式，打造銷售和盈利樣(yàng)闆，成(chéng)功樣(yàng)闆的模式提煉，模式複制與關鍵區位市場占位。通過(guò)以上動作，基本可實現一個新生企業在一個區域市場存活下來，并在單一品類産品中具有了一點品牌知名度！

這(zhè)些内容這(zhè)是我根據自己創業企業的成(chéng)長(cháng)經(jīng)曆總結出來的，後(hòu)續會詳細描述

2)成(chéng)長(cháng)期企業的經(jīng)營管理重點(做大規模是關鍵！)：區域成(chéng)功占位的模式再提煉，這(zhè)裡(lǐ)的模式主要包括營銷模式、盈利模式、運營模式、資金模式、團隊構建模式、員工激勵模式等，模式的全面(miàn)複制與全面(miàn)占領區域市場，産品寬度拓展與爆款産品持續打造，經(jīng)營團隊與管理團隊打造，公司運作流程體系全面(miàn)打造，公司激勵機制全面(miàn)打造，信息化系統建設，危機預警機制建立等。通過(guò)這(zhè)些經(jīng)營管理重點的實施，公司基本具有了清晰的戰略方向(xiàng)、相對(duì)完整的經(jīng)營決策團隊和管理團隊、保障基本運作的流程體系、清晰的财務核算體系、适用性較強的員工激勵機制、時時提醒團隊的預警機制，爲公司持續擴大規模、進(jìn)入外埠市場打下了堅實的基礎。同時該企業基本實現了品牌度和營收規模的雙成(chéng)長(cháng)。

這(zhè)些内容也是我根據自己創業企業的經(jīng)曆總結出來的内容，後(hòu)續會詳細描述

3)成(chéng)熟期企業的經(jīng)營管理重點(尋找到新的業務增長(cháng)點、化小核算單元打造基層經(jīng)營組織是關鍵！)：

3.1)成(chéng)熟企業狀态：成(chéng)熟期企業經(jīng)過(guò)高速成(chéng)長(cháng)後(hòu)在營收規模、利潤、市場占有率、企業文化等都(dōu)達到了一定的水平，企業的營銷能(néng)力、技術能(néng)力、生産服務能(néng)力、财務能(néng)力、産品的品牌、企業的社會知名度等都(dōu)處于鼎盛時期，但這(zhè)是企業組織機構臃腫、管理層次較多、決策效率不足等問題開(kāi)始顯現。

3.2)成(chéng)熟企業需要考慮的是：優化組織架構，使其扁平化，提高決策效率；重新梳理并簡化内部運作流程，提高運作效率；扁平化架構和簡化運作流程後(hòu)，就可以簡化部門和崗位，精簡人員；重新構建核算模式，建立類似阿米巴的小型核算組織，重新培育基層管理團隊的經(jīng)營意識，打造基層組織的經(jīng)營獲利能(néng)力；重視創新，重視各種(zhǒng)資産的重組和資本的投入，積極進(jìn)入資本市場，開(kāi)發(fā)新的生産服務領域，培育企業新的經(jīng)濟增長(cháng)點。

由于我自己創業企業還(hái)未進(jìn)入該階段，所以我是根據我18年的經(jīng)營管理咨詢工作經(jīng)曆、觀察成(chéng)熟企業的經(jīng)營管理重點總結整理而成(chéng)該部分内容。

4)衰退期企業的經(jīng)營管理重點(收縮衰退業務、培育新的細分業務實施再創業是關鍵！)：

4.1)衰退期企業狀态：營收、市場占有率、利潤等數據大幅下降，财務狀況開(kāi)始惡化、負債增加、現金流吃緊等，公司承諾兌現開(kāi)始變得困難，員工離職率開(kāi)始增加、員工土氣低落、員工不安全感大幅提升。企業進(jìn)入衰退期有可能(néng)是外部市場環境導緻，也可能(néng)是企業本身的戰略、團隊、營銷、研發(fā)、生産運作、品保、風險管控、财務管理、人力資源等方面(miàn)都(dōu)可能(néng)出現了問題，使得企業在管理的各方面(miàn)開(kāi)始進(jìn)行全面(miàn)重新審視。

4.2)衰退期企業需要考慮的是：當出現衰退期企業表現時，第一時間重新梳理和制定公司發(fā)展戰略，通過(guò)對(duì)宏觀環境、行業發(fā)展狀态、自身資源狀态做詳細評估，選擇1-2個業務細分領域實施再創業。對(duì)已經(jīng)出現的具體問題，比如銷售問題、組織問題、流程問題、财務問題等，在發(fā)展戰略的指導下進(jìn)行整頓和改善。當然快速退出導緻公司衰退的業務領域也是不錯的選擇！

4.3)在企業發(fā)展曆程中，衰退期將(jiāng)會不止一次的出現，如何有效的利用它來化危爲機、或提前預備新業務領域，是企業在這(zhè)個階段要考慮的核心問題。總體來講：該階段是采取收縮戰略，控制成(chéng)本，剝離衰退業務，培育新業務再創業。

由于我自己創業企業還(hái)也未進(jìn)入該階段，所以我也是根據我18年的經(jīng)營管理咨詢工作經(jīng)曆、觀察成(chéng)熟企業的經(jīng)營管理重點總結整理而成(chéng)該部分内容。

總之，脫離企業的發(fā)展階段談“企業經(jīng)營管理“是沒(méi)有意義的，爲了讓大家更加清楚的理解各階段企業的經(jīng)營管理重點，我會按照企業發(fā)展的四個階段分别寫一遍文章來談”企業經(jīng)營管理的重點“；下一篇文章將(jiāng)是《老劉談“企業的經(jīng)營管理”之二：“初創型企業經(jīng)營管理的重點”。

以上觀點爲伍略咨詢劉建軍獨家觀點，抄襲版權必究！