初創型企業的經(jīng)營管理重點之一

下面(miàn)我以親身的經(jīng)曆、回顧新項目成(chéng)長(cháng)過(guò)程的形式來講述一個階段性成(chéng)功的創業項目在創業初期的“經(jīng)營管理重點“，總體來看，就是：做好(hǎo)經(jīng)營活下來，管理不是第一位的！

1)找好(hǎo)項目合夥人是初創企業項目成(chéng)功的第一關鍵！

一個好(hǎo)創業項目其中一個标志就是擁有好(hǎo)的資源擁有者，他們所擁有的資源一定是和創業項目關鍵成(chéng)功要素KSF相匹配，如創業項目所需要的資金、技術、市場、流量、經(jīng)營管理經(jīng)驗等等。凡是不具備與該企業未來成(chéng)功要素KSF相匹配的人，均不具備合夥人資格！我們那個餐飲創業項目的三個創業合夥人分别爲出資金的投資股東、具有成(chéng)熟技術的技術股東、具有經(jīng)營管理經(jīng)驗的管理股東！所有創始合夥人的股份、權利、決策流程和機制均需要明确，讓最具成(chéng)功要素的合夥人成(chéng)爲企業成(chéng)功後(hòu)的最大受益者是該企業做大的第一要素！凡是治理結構不合理的創業企業將(jiāng)存在持續經(jīng)營的先天短闆！我們餐飲創業項目的投資股東出了擁有資金優勢外，他在行業發(fā)展趨勢的判斷、産品創新思維等行業關鍵成(chéng)功要素上也擁有明顯優勢，故他成(chéng)爲該創業項目的第1大股東！創業項目，原則上不建議純财務投資人參與，如果确實存在純财務投資人，建議他不參與項目的日常經(jīng)營管理、明确他參與項目的範圍和程度，避免純财務投資人對(duì)項目的經(jīng)營影響！

2)識别好(hǎo)客戶痛點，打造出解決客戶痛點的剛需産品；

做産品最大的缺陷可能(néng)就是沒(méi)有需求或則需求不足！您所做的産品需求不足(需求人數少或需要消費頻次太低)，做該産品就沒(méi)有意義！做技術出身的人，容易將(jiāng)技術包裝爲産品，而忽視客戶需求！做産品就必須要回答：“您用我的産品，我給您解決什麼(me)問題，給您創造什麼(me)價值！”創業企業的第一合夥人往往就是企業第一産品經(jīng)理，做産品必須是：有剛需、有痛點，具有中等以上的消費頻次！2013年，我們餐飲項目時，做了一周的市場調查發(fā)現，在韓流影視大行其道(dào)的當時，韓餐在我們城市是兩(liǎng)級分化的，隻有單消150元以上或單消60元以下兩(liǎng)大類價位的産品，要吃好(hǎo)吃飽一頓韓餐，至少需要花費200元以上的人均單消！由于我們這(zhè)個城市的碼頭文化帶來的酒文化，所以我們最終選擇的産品爲人均單消80元的韓式烤肉類産品。初始發(fā)心：做人人都(dōu)可以吃好(hǎo)吃飽、放開(kāi)點菜的高性價比韓式烤肉！從已經(jīng)經(jīng)營的6年來看，正是這(zhè)個品類的選擇和人均單消80元定價的精準，讓我們這(zhè)個餐飲項目能(néng)夠成(chéng)爲西部直轄市烤肉第1品牌、并使我們的項目處在餐飲項目最好(hǎo)賽道(dào)上！當然過(guò)去6年的階段成(chéng)功，也是滿足了消費者對(duì)餐飲核心述求的體現：好(hǎo)吃不貴有調性！

待《初創型企業的經(jīng)營管理重點之二》