如何做“年度經(jīng)營計劃”才具有可落地性？之二

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召開(kāi)第三次年度經(jīng)營計劃會(11月上旬)

1)第三次年度經(jīng)營計劃會，在對(duì)第二次會議的補充，會議内容基本同第二次經(jīng)營計劃會議；

2)第三次年度經(jīng)營計劃會結束前，公司最高負責人就如下内容對(duì)相關人員提出具體任務：要求各部門，根據第二次和第三次會議上所報告的内外部經(jīng)營信息，站在公司經(jīng)營層級的高度，在一周内更新的“行業關鍵成(chéng)功要素”、更新公司之前的SWOT分析報告。

3)要求企劃部跟進(jìn)并對(duì)各年度經(jīng)營計劃參與人員所建立最新版“行業關鍵成(chéng)功要素”和最新版的“SWOT分析報告”進(jìn)行彙總、形成(chéng)新版報告；根據各部門完善後(hòu)的部門報告整理形成(chéng)“公司上年度經(jīng)營報告”。

召開(kāi)第四次年度經(jīng)營計劃會(11月第中旬)

1)公司最高負責人組織召開(kāi)第四次年度經(jīng)營計劃會，企劃部向(xiàng)年度經(jīng)營計劃會與會者報告最新版的“綜合SWOT分析報告”初稿和最新版的“行業關鍵成(chéng)功要素”初稿，公司最高負責人組織與會者展開(kāi)如下内容的研讨：

• 公司核心競争力是否存在變化？和行業關鍵成(chéng)功要素項目還(hái)需要做哪些補強？

• 公司未來3-5年的業務方向(xiàng)、業務組合是否需要優化？？

• 公司未來3-5年所确定業務的産品定位是是否需要優化？

• 公司未來1-3年的經(jīng)營策略和經(jīng)營目标是否需要優化？

• 支撐公司未來1-3年經(jīng)營策略和經(jīng)營目标實現的路徑是否需要優化？

• 過(guò)去1年經(jīng)營中的主要優點是什麼(me)？缺點是什麼(me)？如何發(fā)揮優點，如何改善經(jīng)營管理中的缺點？

• 公司明年的主要經(jīng)營目标有哪些？指标是多少？、經(jīng)營策略應該是什麼(me)？

  2)在第四次年度經(jīng)營計劃會結束前，公司最高負責人要求各主管副總、各部門在後(hòu)續一周内完成(chéng)如下工作：

  各分管領導組織分管的部門負責人對(duì)第四次會議中研讨的公司經(jīng)營方向(xiàng)、經(jīng)營策略、經(jīng)營目标、目标路徑等實施讨論，并及時向(xiàng)企劃部反饋讨論結果；并對(duì)主管業務闆塊内的職能(néng)策略實施必要的分析，主要包括：(有時，也可以 “市場營銷職能(néng)規劃”提前！)

• 品牌拓展闆塊：現有品牌管理現狀、品牌管理策略和品牌推廣策略

• 營銷拓展闆塊：産品規劃、區域規劃、客戶規劃、銷售人員規劃等

• 研發(fā)技術闆塊：産品開(kāi)發(fā)方向(xiàng)研究、新産品開(kāi)發(fā)規劃、新技術研究規劃、材料改性規劃、技術降本規劃等

• 生産闆塊：産能(néng)提升規劃(含設備、設施、工裝器具等)、工藝技術改進(jìn)規劃、質量改進(jìn)規劃、安全環保改進(jìn)規劃等

• 人力資源規劃：人力資源引進(jìn)規劃、團隊能(néng)力提升規劃、績效薪酬改進(jìn)規劃、企業文化建設規劃等等

• 财稅規劃：現金流規劃、降本規劃、财稅規劃等

  召開(kāi)第五次年度經(jīng)營計劃會(11月下旬)

  1)在第五次年度經(jīng)營計劃會上：

  1.1)各分管副公司最高負責人向(xiàng)與會者報告各業務闆塊的：經(jīng)營策略、經(jīng)營目标、目标路徑、各職能(néng)闆塊規劃的讨論結果等。

  1.2)與會者共同讨論各業務闆塊的規劃内容、必要時對(duì)公司最新的戰略方向(xiàng)、業務組合、商業模式、經(jīng)營策略和路徑等實施必要的修正。

  1.3)企劃部對(duì)年度經(jīng)營計劃會上研讨确定的如下内容給予記錄：

• 修正後(hòu)的戰略方向(xiàng)、業務組合、商業模式

• 修正後(hòu)的公司未來1-3年的經(jīng)營策略和1-3年經(jīng)營目标

• 修正後(hòu)的支撐公司未來1-3年經(jīng)營策略和經(jīng)營目标實現的路徑

• 公司各業務闆塊、各職能(néng)闆塊在第2年經(jīng)營目标、經(jīng)營策略、支撐目标和年度經(jīng)營策略實現的年度重大行動方案

  2)在第五次年度經(jīng)營計劃會結束前，公司最高負責人要求：

  2.1)各闆塊副總就第五次規劃讨論情況，在一周内對(duì)各業務闆塊之3年規劃、第2年經(jīng)營目标、第2年經(jīng)營策略、第2年重大行動方案等實施再次優化，并啓動年度預算，由企劃部彙總形成(chéng)“公司級年度經(jīng)營計劃”草案；

  2.2)各部門在兩(liǎng)周内，根據公司年度經(jīng)營計劃草案等，各部門建立“各職能(néng)部門年度規劃”，該部門年度規劃必須包括：部門年度工作目标、部門年度重點工作計劃、部門年度費用預算。

  2.3)各年度重大行動方案負責人組織項目成(chéng)員對(duì)項目的成(chéng)本費用實施預算。

待(續：如何做“年度經(jīng)營計劃”才具有可落地性？之三)