什麼(me)企業可能(néng)做百年老店(百年企業的畫像)？

2018年初，一個朋友介紹我去爲一家剛上市的公司走戰略規劃項目，以下簡稱該公司爲AA公司。AA公司主要做給高鐵提供軌道(dào)扣件零部件和電容膠塞/底座。我去的當天，該公司非常有福報的老董事(shì)長(cháng)問我說：劉老師，我們公司上市了，需要做大産值，我們應該去做一些電子消費類産品，直接賣給消費者，這(zhè)類産品消費體量大，您覺得這(zhè)個戰略方向(xiàng)如何？

對(duì)于老董事(shì)長(cháng)的這(zhè)個問題，我非常認真給予了如下回答：1)直接賣給消費者的電子消費品行業的關鍵成(chéng)功要素KSF可能(néng)是“品牌、營銷模式和營銷渠道(dào)、研發(fā)技術”等；2)AA公司是否具備這(zhè)個行業關鍵成(chéng)功要素所需要的能(néng)力，如果沒(méi)有，我們是否願意花一定的時間、較大成(chéng)本來打造這(zhè)些關鍵成(chéng)功要素。在我的這(zhè)個回答後(hòu)，老董事(shì)長(cháng)再也沒(méi)有提過(guò)要做電子消費品了！

接下來老董事(shì)長(cháng)給我介紹說：我們公司的願景就是做一百年；您就按照一百年的願景給我做戰略規劃吧；

怎樣(yàng)的企業才能(néng)夠做一百年，我真不知道(dào)！在我研究了日本、德國(guó)超過(guò)100年的中小型企業發(fā)現，他們這(zhè)些企業都(dōu)有兩(liǎng)個共同的特點，即：主要集中在基礎材料類行業、都(dōu)具有一定的技術含量。

我基于上述研究發(fā)現，給該AA公司提出，公司未來的戰略方向(xiàng)是：1)做軌道(dào)塑膠扣件材料技術引領者；2)做軌道(dào)扣件系統方案解決商來配合一帶一路高鐵建設需求；3)做半導體組立件零部件材料技術引領者；4)做半導體組立件零部件方案解決商；5)做高鐵軌道(dào)扣件材料和半導體組立件零部件材料國(guó)産化的先鋒。

前幾天，AA公司再次邀請我過(guò)去，給他們剛并購的子公司做整合，該并購來的子公司屬于戰略規劃中的“半導體組立件零部件方案解決商”中的關鍵零部件企業，老董事(shì)長(cháng)的兒子告訴我說：劉老師，這(zhè)次中美科技站後(hòu)，我對(duì)我們的戰略更加堅定了！我們國(guó)家科學(xué)技術強項在運用，而在基礎材料技術這(zhè)些方面(miàn)是非常大的短闆，我們這(zhè)些上市公司，就應該在這(zhè)些方面(miàn)投入研究經(jīng)費，我們一旦做成(chéng)幾個，我們就能(néng)夠爲國(guó)家、爲民族貢獻我們的力量，可爲我們百年企業打下堅實的基礎！您當初給我們規劃戰略時，沒(méi)有引導我們拓展一個全新的賽道(dào)，，而是圍繞我們的核心競争力、圍繞如何做百年而做的務實戰略，現在看非常實用！現在我們快解禁了，我們除了給股民展現我們在軌道(dào)扣件上的持續增長(cháng)外，我們也非常好(hǎo)的給股民展示了我們在半導體組立件零部件、基礎材料技術上的發(fā)力！再次感謝您的務實！

當我聽完老董事(shì)長(cháng)兒子的介紹後(hòu)，我内心還(hái)是有點小小激動，因爲我一直覺得我自己在這(zhè)個項目上，未能(néng)很好(hǎo)的將(jiāng)我保守戰略規劃清晰闡述給客戶，現在看來客戶已經(jīng)體會到了保守戰略也是持久戰略！

爲了更好(hǎo)的夯實并購而來的子公司經(jīng)營管理，我引導該公司經(jīng)營層共同爲并購而來的半導體組立件零件件子公司确定了如下管控模式：

• 共同确定了并購子公司的經(jīng)營管理團隊

• 爲并購子公司基本确定了未來3年經(jīng)營目标、經(jīng)營策略

• 爲并購子公司确定2020-2021年經(jīng)營目标、預算和重點工作任務清單

• 爲并購子公司經(jīng)營團隊基本建立了任職激勵模式

• 爲并購子公司的經(jīng)營管理團隊确定了權責邊界(如人權/财務支付審批權/信息分享權等)

• 爲并購子公司建立了月度述職體系

在完成(chéng)子公司管控模式的規劃後(hòu)，客戶董事(shì)會主要成(chéng)員(家族人士)專門與我走了一次2H的戰略投資方向(xiàng)的探讨；他們問我：劉老師，您是一名資深的經(jīng)營管理顧問、也是一名新型項目投資者，請問您認爲哪些投資項目我們可以參考、關注？

由于在他們提問的這(zhè)個半年，我正好(hǎo)參與了兩(liǎng)個項目孵化型公司的投資；所以我向(xiàng)他們闡述了我認爲他們這(zhè)種(zhǒng)做百年企業的上市公司，未來還(hái)可以考慮的投資方向(xiàng)是三個方向(xiàng)：

• 國(guó)家大基建所需基礎材料技術方向(xiàng)

• 持續大力消費電子産品的基礎材料技術方向(xiàng)

• 縮減00後(hòu)消費者與剛需類食品的距離方向(xiàng)

在交流中，我詳細解釋了我推薦選擇上述三個方向(xiàng)的原因；