新項目招商需要做哪些準備？

我最近7年和朋友們一起(qǐ)做了幾個新項目，這(zhè)些項目包括餐飲服務項目、個人護理類服務項目、健康食品電商項目、建材制造業項目，但基本都(dōu)是輕資産模式做大了項目；即在新項目投資可行性分析成(chéng)立并打闆成(chéng)功後(hòu)，通過(guò)項目招商引資模式解決發(fā)展資金問題；

所以很多朋友都(dōu)問我：劉老師，一個新項目招商時，需要注意哪些事(shì)情？

根據我的實際操作經(jīng)驗，在新項目招商時，大家可以關注下如下這(zhè)些點：

1)從新項目招商準備看：

• 招商項目的賣點是否已經(jīng)提煉？(比如：這(zhè)是剛需型項目、市場上同類項目存在明顯的痛點、項目對(duì)應的交易頻次高、項目交易毛利率高等等)

• 招商引資項目的投資回報率等财務數據準備是否齊全？投資回報數據是否能(néng)夠引起(qǐ)投資者興趣？如果該項目是一個超過(guò)5年回報的項目，是否計算了IRR和NPV？

• 介紹新項目的PPT介紹資料準備是否充分、簡潔、方便投資者快速理解？新項目介紹資料最好(hǎo)在10頁以内，最好(hǎo)能(néng)夠在第1頁就說明您的新項目能(néng)夠爲廣大市場或消費者解決什麼(me)問題？

• 公司爲投資者來公司考察是否做足了接待準備？

• 針對(duì)投資者可能(néng)提出的投資問題，公司是否預備好(hǎo)了對(duì)應的回答方案？

• 當投資者提出我們項目的短闆而我們無法第1時間回複時，我們是否準備好(hǎo)了應急響應計劃？

• 當投資者決定投資後(hòu)，我們是否準備好(hǎo)了提供對(duì)應的服務？

• 公司是否做足了與投資者一起(qǐ)做成(chéng)該新項目的各種(zhǒng)準備，如：團隊、模式、市場等等？

• ……

2)從更加了解投資者的角度看：

• 是否對(duì)投資者的背景做了詳細的了解、分析？

• 是否對(duì)投資者投資實力做了詳細的調研？

• 對(duì)投資者過(guò)往投資喜好(hǎo)做了一定的研究？

• 對(duì)投資者過(guò)往投資項目的成(chéng)果是否做了數據收集？

• 投資者在這(zhè)個新項目中提供哪些成(chéng)功要素所需要的資源？

總體來說：當您準備招商時，您一定問問自己：如果我自己是投資者，我會投這(zhè)個項目嗎？如果您自己的回答是肯定的，您就放開(kāi)了和投資者做開(kāi)放式的溝通；相信自己、也相信别人！因爲您是給别人了一個投資機會、給了别人一個好(hǎo)回報的機會！在因上努力，在果上随緣！