民營老闆三大痛苦與解決思路

在我自己親自投資創業之前，已經(jīng)做了13年企業管理顧問，嚴格來說還(hái)沒(méi)有經(jīng)曆過(guò)企業實操型經(jīng)營、沒(méi)有經(jīng)受過(guò)真正的經(jīng)營壓力！在參與創業企業的經(jīng)營管理後(hòu)，才能(néng)真正體會到中小型民企經(jīng)營的難度、痛苦！我現在將(jiāng)我自己做了企業老闆後(hòu)感受到的民企經(jīng)營管理難點、痛苦給大家做一個分享！

不少民企老闆在經(jīng)營管理中的痛苦是：沒(méi)有訂單、有訂單又完不成(chéng)、不好(hǎo)招人、找人來了有很快走了、管理混亂、看著(zhe)熱鬧但沒(méi)有錢賺、沒(méi)有品牌等等。但我覺得，民企老闆更加痛苦的可能(néng)還(hái)在戰略層面(miàn)上，如：

痛苦1：自認好(hǎo)項目，但有興趣者少！

大多數老闆都(dōu)認爲自己找的項目都(dōu)是好(hǎo)項目、在藍海中！但因爲缺乏系統的市場供需分析、消費痛點分析、市場容量分析、盈利能(néng)力研究、關鍵成(chéng)功要素分析、投資回報等一些列可行性分析，沒(méi)有將(jiāng)以上數據信息做成(chéng)商業項目或産品，導緻自己認爲的好(hǎo)項目沒(méi)有投資者有興趣、導緻不少好(hǎo)項目流産！

針對(duì)民企老闆痛苦1，解決思路可以是：

1. 1. 對(duì)項目做系統的可行性分析，研究項目的三個要素，即：項目是剛需還(hái)是非剛性需求、市場供需狀态(是否存在消費或交易痛點)、項目是否具有高頻次交易、項目是否具有較高的盈利能(néng)力？

   2. 研究并提取項目的關鍵成(chéng)功要素

   3. 做該項目财務數據分析，做投資回報率ROI和IRR、NPV等财務數據分析；

   4. 將(jiāng)項目和财務數據等做成(chéng)項目招商PPT；

   5. 針對(duì)擁有該項目關鍵成(chéng)功要素的人，發(fā)布項目招商PPT，吸引他們成(chéng)爲您項目的資源型股東或高級合夥人、或職業經(jīng)理人等

痛苦2：缺資金，亂拉合夥人！

不少民企老闆都(dōu)沒(méi)有足夠的資本金去創立一個偏重資産的企業！由于缺乏抵押物，去金融機構融資基本也是空話！所以往往會拉上幾個朋友一起(qǐ)來創業！但由于創業初期，憑的是哥們義氣、兄弟感情而一起(qǐ)創業，所以不好(hǎo)意思在創業初期就明确這(zhè)些股東在企業中的功能(néng)定位、統一經(jīng)營發(fā)展思想、确定企業絕對(duì)的最高負責人等，這(zhè)就會因該民企在治理結構上的基因缺陷導緻該民企決策效率低下、難以做大！我在咨詢輔導中遇到這(zhè)類民企不少于10個，我自己最開(kāi)始參與創業的一個項目也遇到過(guò)這(zhè)種(zhǒng)類似問題，當然結果基本都(dōu)是項目中途夭折！

針對(duì)民企老闆痛苦2，解決思路可以是：

2.1)如果您擁有依靠技術可以做成(chéng)功的某個行業的關鍵技術，我認爲您才有膽量趕去做重資産的投入；原則上不建議民企老闆做需要依靠重資産投資的盈利模式！如果您擁有某個行業的關鍵技術，其實您就更加不需要做重資産投資了，您隻需要輸出該項技術，找人做重資産投資而成(chéng)爲您合夥人即可！

2.2)做任何創業投資，都(dōu)需要做一個投資可行性分析，如果該項目确實是一個剛需、有解決消費交易痛點的方案、有高交易頻率、有不錯毛利率的好(hǎo)項目，您就將(jiāng)該項目的可行性分析報告做成(chéng)PPT，將(jiāng)項目産品化！

2.3)基于關鍵成(chéng)功要素做資源整合來做新項目或新公司，您的資源或資金投入就會非常聚焦！相對(duì)而言，這(zhè)樣(yàng)的資金需求量就會降低！

2.4)將(jiāng)您的項目PPT推送給可以爲您提供關鍵成(chéng)功資源的人，請他們投資、請他們合夥！

2.5)投資股東、合夥人進(jìn)入前，通過(guò)簽訂入股協議來明确各股東、合夥人在新公司新項目中的權責利，以及明确新公司的決策機制、分紅模式、退出機制等關鍵内容。

痛苦3：老闆敢分錢，但沒(méi)錢分，難以組隊！

民企老闆都(dōu)覺得自己手裡(lǐ)有這(zhè)麼(me)一個好(hǎo)項目，但是就是沒(méi)有幾個人願意一起(qǐ)來弄大這(zhè)個項目、一起(qǐ)和老闆來將(jiāng)這(zhè)個市場機會抓住！所以老闆說：來，兄弟，我們一起(qǐ)做大這(zhè)個項目、一起(qǐ)分錢！但由于開(kāi)始沒(méi)有錢、不少對(duì)項目認識不清，而且隻關注現錢的職業經(jīng)理人對(duì)這(zhè)種(zhǒng)老闆是沒(méi)有興趣的！所以企業創立初期、企業盈利能(néng)力弱時，老闆是董事(shì)長(cháng)、是總經(jīng)理、是營銷總監、是人事(shì)經(jīng)理、是運營或生産經(jīng)理、是出納、甚至還(hái)是一線工人！這(zhè)個時候老闆的感受就是：最苦莫過(guò)當小老闆！再也不能(néng)讓自己孩子幹老闆這(zhè)個活兒！

針對(duì)民企老闆痛苦3，解決思路可以是：

3.1)識别新公司或新項目的關鍵成(chéng)功要素所對(duì)應的關鍵崗位、關鍵人才需求；

3.2)感召關鍵崗位人員成(chéng)爲您的合夥人或資源型股東，

3.3)對(duì)于不願意做合夥人的關鍵崗位人員，原則上放棄；或則以市場薪酬水平或高于市場薪酬15%的水平給予對(duì)應待遇，將(jiāng)該類人員的薪資納入項目投資中給予預算，并保留虛拟股權、股權期權的機會！

3.4)爲未來可能(néng)的關鍵崗位，保留一定的增長(cháng)激勵股份；比如：建議員工持股平台等方式。

當我們一個民企老闆，解決了項目、解決了資金、解決了團隊三大事(shì)情後(hòu)，其他的戰術性經(jīng)營動作都(dōu)有辦法處理了！