5分鍾學(xué)會寫“商業計劃書”

一說到“商業計劃書”，估計大家就立刻就想到了這(zhè)是融資所需要的工具；這(zhè)麼(me)說也基本是對(duì)的，但是我覺得“商業計劃書”更大的作用是幫助創業者做投資可行性分析、梳理發(fā)展思路！

我在過(guò)去5年，做了不少于20個新項目商業計劃書，我現在基于上面(miàn)兩(liǎng)個目的來說說我們應該如何做一個“商業計劃書”。這(zhè)裡(lǐ)在再梳理下做商業計劃書的兩(liǎng)個目的，即：目的1爲處理新項目的投資可行性和發(fā)展思路梳理、目的2作爲新項目融資工具給投資者去了解新項目是否具有投資的價值。我做過(guò)的“商業計劃書”主要包括如下10個内容：

1)新項目概述：使用最簡單的一句話或一段話，來最簡要的說明該項目處于“什麼(me)業務領域，可以解決客戶什麼(me)問題，該業務具備剛性需求、高頻率交易的特征”。這(zhè)些描述的目的是爲了讓内部團隊、外部投資者能(néng)夠非常直觀的了解該新項目。

2)行業市場前景分析：對(duì)新項目所在行業做發(fā)展階段分析、做行業競争态勢分析、做行業發(fā)展趨勢分析、做市場供需數據分析、做行業标杆企業成(chéng)功路徑分析、做行業的關鍵成(chéng)功要素KSF分析等，通過(guò)這(zhè)一系列的分析，提煉出新項目所在行業的強烈市場需求、市場需求數據預測和關鍵成(chéng)功要素提煉。

3)行業痛點分析和解決方案陳述：在1.2對(duì)行業信息實施分析時，單獨提煉出該行業的痛點，比如供需不平衡、産品質量不穩定、産品銷售價格高于客戶可接受度、交付周期長(cháng)、市場化程度低、經(jīng)營管理規範化程度低、規模化經(jīng)營程度差等等；

同時針對(duì)行業痛點，逐一羅列出行業痛點的解決方案(新項目競争優勢)。這(zhè)裡(lǐ)可以順便做項目産品或服務的直觀性的内容簡介，比如産品圖片或服務場景圖片等。甚至可以和競品做對(duì)比分析！

4)新項目核心團隊介紹：項目核心團隊的過(guò)往成(chéng)功案例、經(jīng)驗是新項目獲得内部或外部投資者青睐的關鍵要素之一，也是判斷項目能(néng)否成(chéng)功的關鍵！如果項目核心團隊成(chéng)員是通過(guò)過(guò)往的成(chéng)功案例獲得了财富自由的二次甚至多次的成(chéng)功創業者，該新項目是非常容易被(bèi)大資本方看上的！項目核心團隊成(chéng)員最好(hǎo)是與項目所在行業關鍵成(chéng)功要素相匹配就最佳！

5)新項目發(fā)展狀态簡介：對(duì)新項目發(fā)展階段、經(jīng)營現狀做簡要說明，沒(méi)有必要誇大！這(zhè)裡(lǐ)需要展示的信息包括：産品圖片、生産或服務場景、生産或服務能(néng)力、關鍵QCDSM的數據等等；有時候也應該删除新項目在項目團隊經(jīng)營下的經(jīng)營數據，否則可能(néng)面(miàn)臨經(jīng)營數據洩露！

6)新項目發(fā)展規劃：簡單介紹新項目的使命、願景、核心價值觀，以及新項目未來3年的經(jīng)營目标、經(jīng)營策略、經(jīng)營發(fā)展路徑、未來1年的經(jīng)營管理重點等；必要時可以細化成(chéng)職能(néng)策略，比如：産品與開(kāi)發(fā)策略、品牌與營銷策略、生産或運營策略、品質與服務提升策略、人力資源策略、财務策略等等。

7)新項目商業模式簡介：使用簡要的方式介紹新項目的盈利模式、營銷模式、運營模式，讓團隊和投資者一眼能(néng)夠讀懂新項目的商業模式。

8)新項目投資回報分析：基于新項目的發(fā)展規劃、新項目的盈利模式，對(duì)新項目未來的營收做數據假設，做出未來3年的财務預算表(基于損益模型的現金流量表)，計算出新項目投資回報率ROI數據、做出投資回報周期數據；必要時做5年以上的收支數據預測，計算内部收益率IRR和淨現值NPV。基于ROI、IRR、NPV等财務數據，對(duì)新項目做結論性的綜合投資财務分析。

對(duì)于新項目的财務分析，我做一些個人觀點說明： 我做過(guò)的每個商業計劃書裡(lǐ)面(miàn)的投資分析數據表，都(dōu)是在我對(duì)該行業做了細緻的運營分析後(hòu)設計的财務數據模型，所測算出來的數據，一定是我自己預估可達成(chéng)的數據！我絕對(duì)不允許自己在财務數據上做誇大！所以我每次做出來的新項目财務數據，我的那些合夥人都(dōu)覺得我的數據偏保守！這(zhè)可能(néng)是我保守的性格決定了的！另外我自己有一個觀點：不管投資人是否相信新項目的财務預測數據，反正我相信了！我的原則是：隻會將(jiāng)自己願意投資的項目拿出去給投資人做介紹！

9)新項目融資計劃與用途：

如果新項目需要對(duì)外融資，則需要對(duì)新項目的如下信息做一個詳細說明：

• 新項目過(guò)往的融資履曆：投資者名稱、進(jìn)入時間、融資金額、出讓的股權比例、資金用途；

• 本次融資的金額、出讓股權比例、資金用途等；

• 投資者退出方式和退出渠道(dào)等；

10)聯系方式：

一個好(hǎo)的商業計劃書，盡量在5-10分鍾内介紹完成(chéng)，否則聽衆(投資者)將(jiāng)缺乏耐心！