某民營企業“經(jīng)營業績提升與管理優化”實例

一般企業想改善自己的經(jīng)營管理，大多數都(dōu)會從公司戰略方向(xiàng)、經(jīng)營目标管理、品牌管理、營銷系統、研發(fā)系統、生産運營、運作流程、人力資源管理、盈利能(néng)力等方面(miàn)做系統性的經(jīng)營管理診斷後(hòu)，再根據診斷結果拿出提升經(jīng)營管理改善的方案。而下面(miàn)我經(jīng)曆的這(zhè)個項目，确實一個非典型的經(jīng)營管理提升實例！

1)該民企實施“經(jīng)營業績提升”的前因：

1.1)該公司是一家家具設計和加工的企業，從事(shì)家具設計、代工生産業務經(jīng)營超過(guò)10年，老闆對(duì)行業的發(fā)展趨勢和商業模式的認知不足、對(duì)品牌和營銷管理的重視不足、對(duì)員工缺乏有效的賦能(néng)等因素，導緻該公司一直未能(néng)在營收規模上實現突破！

1.2)該公司的主要經(jīng)營問題表現是：

• 營收收入維持在5000-6500萬，已經(jīng)維持了3年沒(méi)有增長(cháng)；

• 公司最大業務員就是老闆，銷售部門三人主要工作就是處理代工客戶的訂單接收、訂單交付跟進(jìn)；公司營收中的95%爲客戶指定品牌的代工(ODM或OEM模式)。

• 公司沒(méi)有獨立品牌，産品缺乏買點。

• 工廠産能(néng)規模在7000萬，也制約了該公司的發(fā)展。

• 老闆計劃投資2000萬到區縣買地、建立獨立的工廠，擴大公司産能(néng)。

2)該公司“經(jīng)營業績提升”的舉措：

伍略咨詢劉建軍根據自己對(duì)企業經(jīng)營的理解，從如下這(zhè)些方面(miàn)給該企業提出了業績提升舉措去嘗試：；

2.1)說服老闆，打消投資2000萬去購買工廠土地、建設工廠的想法；

2.2)說服老闆，將(jiāng)原計劃2000萬投資中的150萬用于品牌建設、其中的100萬用于營銷團隊建設、其中的50萬用于開(kāi)發(fā)團隊建設、其中的500萬用于新工廠租賃/裝修/設施設備添置以擴大公司的生産産能(néng)。上述合計投資800萬用于了改善營銷團隊、品牌建設、研發(fā)團隊、産能(néng)等對(duì)公司銷售收入有重大影響的關鍵要素！

2.3)通過(guò)3個月時間：構建了4個人組成(chéng)的市場部、撰寫了品牌手冊和産品手冊、對(duì)公司新産品提煉了獨特的買點、選取了高性價比的品牌轉播渠道(dào)和品牌傳播方式。

2.4)通過(guò)3-6個月時間：建立了30人的主動營銷團隊、建立了業務人員獨立核算的營銷模式、建立細化的營銷操作管理體系、建立了動态營銷PK機制、編制了營銷規劃指導營銷操作、基于産品買點和品牌推廣規劃打造了樣(yàng)闆門店和樣(yàng)闆市場。

2.5)通過(guò)4個月，建立3個開(kāi)發(fā)工程師爲核心的技術部門，基于市場調查和産品買點要求啓動了全新的新産品開(kāi)發(fā)，并完成(chéng)了新産品的樣(yàng)闆試做與市場産品測試。

2.6)通過(guò)6個月，基本做到了：工廠租賃場所的尋找、新工廠場所的裝修、新設備安裝與調試，使産能(néng)達到一個億産值的生産能(néng)力！并預備了後(hòu)續將(jiāng)能(néng)夠達到1.8億産值的生産場所！

3)該公司“經(jīng)營業績提升”結果：

3.1)通過(guò)1年的運作，公司基本固化了公司的核心經(jīng)營管理團隊，包括品牌負責人、營銷負責人/營銷區域負責人、開(kāi)發(fā)負責人、工廠負責人、财務負責人。

3.2)營銷團隊、營銷模式運行順暢，在完整的1年的經(jīng)營數據中，自有品牌産品銷售收入貢獻率和利潤貢獻率已經(jīng)達到了35.6%和42.7%。

3.3)該公司現有産能(néng)、未來的生産場所將(jiāng)能(néng)夠基本滿足公司未來3-5年的業務增長(cháng)。

3.4)新産品開(kāi)發(fā)運作體系基本成(chéng)熟；從新産品市調、新産品立項、開(kāi)發(fā)費用預算、新産品設計與試樣(yàng)、試産、新品上市測評、買點提煉等全流程運行順暢。新産品開(kāi)發(fā)激勵機制行之有效，改善了常規技術人員工資體系缺乏激勵作用的局限！

這(zhè)個經(jīng)營管理提升案例是基于客戶當時的經(jīng)營管理問題，而做的點對(duì)點業績提升方案，非系統性方案。但願對(duì)讀者您有所幫助!

原版實例，抄襲必究！