咨詢随筆之<合规合法经营是民企老板的头等大事>

今天突然翻到了我一本筆記，上面(miàn)記錄著(zhe)我三年前和一個餐飲材料企業老闆的溝通信息，對(duì)于這(zhè)個項目案例，有必要寫出來給予民企老闆一個警示：合規合法經(jīng)營，是民企老闆的頭等大事(shì)！

這(zhè)個企業是一個加工動物内髒的公司，原材料中有不少來自于國(guó)外，經(jīng)過(guò)該公司加工後(hòu)通過(guò)傳統的批發(fā)商銷售到各餐飲門店中，年銷售收入超過(guò)3億。

當時主要的合規經(jīng)營風險點是：

1)來自國(guó)外的原材料，證件不全，通過(guò)國(guó)家正規食品檢驗檢疫證件不全！老闆已經(jīng)爲這(zhè)個事(shì)情，多次被(bèi)約談、處罰，還(hái)被(bèi)拘留過(guò)！

2)供應商大部分無法開(kāi)出正規的發(fā)票，現金交易太多！

3)大宗采購集中在少許采購人員手中，金額巨大！

4)傳統銷售渠道(dào)的批發(fā)商客戶，要求該公司提供發(fā)票的比例不到20%，更多的是現金轉賬到老闆及家人的各個銀行賬戶中！

5)大部門員工未簽訂勞動合同，賠付概率高、賠付金額高！

6)幾乎全員無社保！

該公司老闆希望我能(néng)夠爲他們公司做管理咨詢，基于朋友介紹關系，我們很快就簽訂了咨詢服務協議，但在我對(duì)該公司做完調研後(hòu)，未敢開(kāi)展細化的咨詢工作！基于佛學(xué)中的“培福”思想，還(hái)是從如下幾個方面(miàn)提出、并希望他們盡快開(kāi)展合規合法的經(jīng)營管理整改工作：

1)原材料采購必須合規合法化，必須取得有國(guó)家檢驗檢疫證明文件；初步縮小公司銷售規模，以減少對(duì)不合規原材料依賴，确保原材料采購的合規性！

2)原材料采購化整爲零：在餐飲食材批發(fā)市場尋找或建立多個批發(fā)門市部，通過(guò)門市部采購原材料，公司與原材料門市部産生采購交易；

3)銷售化整爲零：成(chéng)立多家銷售公司，各個銷售公司各自注冊品牌，獨立銷售。

4)將(jiāng)公司目前的4大系列産品，分拆成(chéng)4個獨立經(jīng)營的公司，將(jiāng)擁有的11個品牌也移交給這(zhè)4家公司，并由他們各自獨立采購、生産、銷售；老闆隻做4個公司的财務投資者。

5)所有公司的采購、銷售交易，均盡量做到有票交易，減少現金交易量；

6)目前所有員工，分配到獨立經(jīng)營的4家公司中，4家公司與這(zhè)些員工簽訂正式勞動合同。

後(hòu)來這(zhè)個老闆給我反饋說，他基本是按照我給他的建議去做的，壓力特别大(特别是縮減之前的經(jīng)營規模)，但自己也覺得，還(hái)是應該更加合規的去經(jīng)營企業、去履行社會責任(在我看來，他還(hái)是有福報之人，他讓我有了法布施的機會，也感恩他)！

      他自己現在的總體感覺是：

• 從采購、到日常經(jīng)營管理、到銷售，基本實現了合規合法的經(jīng)營；
• 他已經(jīng)從承擔主要法律責任的經(jīng)營者變成(chéng)了純财務投資者，他現在倒是希望參與我的一些輕資産項目的投資！